面对双11这个展示品牌实力、赢得经营成长的舞台,商家都盼望追光前行,去竞逐市场增量与品牌影响力的飞跃。而在电商的浩瀚海洋中,阿里妈妈平台强大的数智能力,正如一盏璀璨的明灯,为商家们提供着宝贵的希望、无限的机会和充沛的能量,助力他们在双11的激烈竞争中破浪前行。
今年双11,阿里妈妈不仅拿出了近30亿的重磅补贴,更以强大的数智力量,为商家提供了全方位的支持。10月14日,预售全面开启,百万品牌携手阿里妈妈,以数智策略为灯塔,直面阿里妈妈双11的四大核心优势——拉新、爆品、卡词与直播。他们紧抓品效联动、付免联动所带来的红利,强化品牌心智,在双11大促开局生意实现人、词、货、直播的全面爆发。
今天,我们聚焦林氏家居、鱼跃医疗、自由点、王小卤这四大来自家居、医疗、个护、食品行业的领军品牌,看它们如何在淘系多品类发展的浪潮中,于双11洪流中精准赢获新客;如何运用精准人货策略,引领双11的爆品风暴;如何瞄准女性健康领域,以双11关键词为钥匙,撬开流量大门;如何聚集年轻群体,开启双11淘系直播的新篇章。
01 林氏家居 精准人群策略,双11新客浪潮中扬帆起航
随着“宅家经济”与“户外热潮”在青年群体中蔚然成风,年轻群体在家居选购时不仅追求时尚感与多元化,更潜藏着对舒适体验的深切渴望。
敏锐洞察到这一趋势后,林氏家居不断推陈出新,以多元、潮流、趣味的产品设计,精准牵动年轻消费人群的情感共鸣,致力于成为他们心中的首选家居品牌。
同时,作为互联网家居品牌的先驱,林氏家居自2008年起便与天猫及阿里妈妈携手共进,其官方旗舰店已汇聚超过2000万忠实粉丝。淘系平台为林氏家居与年轻群体搭建了沟通的桥梁,而阿里妈妈更是其挖掘经营红利的“金铲”,助力林氏家居精准触达手淘平台的海量新客。
今年,淘系进行了搜推一体化改革,付免联动红利和“全站品效推”等能力的释放,进一步助力林氏家居实现全域流量的高效运营与品牌拓新。
双11期间,林氏家居在经营实践中成功推进了品牌与效果的深度融合。在品牌曝光层面,林氏家居在9-10月大促蓄水期便整合阿里妈妈天攻智投及站外广告资源,结合开屏、弹窗、焦点图等多种高曝光形式,线上线下全渠道引流,将品牌理念与产品价值以生动直观的方式深植于人群心中。而在效果推广方面,林氏家居将借助阿里妈妈万相台无界版关键词场景与人群推广场景,对站外回流人群实施精准二次营销。在此基础上,配合阿里妈妈超级直播与超级短视频的双重加持,以及品牌代言人王一博、热门综艺带来的千万级流量,林氏家居成功强化了站内外曝光,更带动了品牌人群资产的全域增长。
在阿里妈妈精准人群运营策略的引航下,通过对目标人群的高效触达转化,林氏家居在双11开局生意迎来了大促新客强势爆发,双11首日预售支付商品件数超1.2万,店铺支付金额保持行业TOP1。
02 鱼跃医疗 淘系多品类发展,引领双11爆品风暴
作为国产医疗器械的领航者,鱼跃医疗自1998年成立以来,便牢牢抓住了国内医疗器械行业的蓬勃发展机遇,开辟出了一片广阔的“新蓝海”。
在线上电商成为医疗器械行业主要销售方式的背景下,鱼跃依托淘系的全域经营能力,成功打造了血压计、血糖用品、制氧机、呼吸机等众多行业爆品。因深知淘系投放效率的重要性,鱼跃在五年前就开启了与阿里妈妈的深度合作,旨在借助阿里妈妈的品效资源和数智能力,实现人群的精准拉新与爆品打造,朝着年轻化、数字化、c端化发展。
今年双11,鱼跃通过阿里妈妈全域产品矩阵,提高全淘系的投放效率,打造了更多类目爆品,提升品牌整体市场占有率。
具体而言,鱼跃将重心置于内容种草,围绕消费场景需求生成相应的内容素材。通过阿里妈妈超级短视频与超级直播,鱼跃提升了内容传播的精准度与转化率,向高营销价值人群推介更多优质产品,并持续孵化竞争力强的类目爆款。
在经营转化方面,鱼跃借助品效联投策略,实时调整预算,降低效果流转成本,在跨类目拉新上进行深度探索,实现序列化高效转化。此外,鱼跃还首次尝试了阿里妈妈万相台无界版等AI产品工具,通过日销前置铺垫、强化品牌心智与建立差异化优势等手段,为大促期间的爆品打造与转化率提升奠定了坚实基础。
追随着阿里妈妈的灯塔光芒,鱼跃正全力前行,双11开局生意预售首日店铺直播间访客数同比增长111%,拉新用户提升26%,多单品预售首日位列品类TOP1,为后续的生意突破与持续增长奠定了坚实基础。
03 自由点 瞄准女性健康,双11关键词撬开高效流量入口
面对卫生巾赛道品牌林立、国际化品牌占据主导的市场格局,自由点以专业与垂直为刃,开辟出女性卫品大健康的新航道,成为益生菌卫生巾品类的开创者。
在淘系平台这一大促期间的重要成交场,自由点发现了高营销价值女性群体的存在,她们的专业健康认知和细分需求,为自由点注入了更强的信心。今年618,自由点天猫销量同比增长120%,全平台益生菌系列售出140W套,并荣获了天猫金妆奖。
益生菌卫生局不仅体现了产品创新,更传递着关爱女性、呵护健康的深情告白。自由点致力于以此为女性经期健康带来全新启示,引领行业向更高层次迈进。
今年双11,自由点以「益生菌卫生巾」类目作为核心发力点,结合阿里妈妈的产品优势,在搜索推广上精心布局,旨在扩大品牌声量,拉动全店动销。自由点与阿里妈妈的合作聚焦于两大重点:一是通过品类关键词精准卡位,抢占流量入口,并利用阿里妈妈「搜索卡位」计划,选择品牌词和行业类目精准词进行投放,为益生菌卫生巾赢得首条曝光资源位,吸引更多行业类目下的新客;二是通过阿里妈妈UD、品牌特秀,在双11前期做好人群蓄水,提升品牌声量,塑造自由点的品牌力,实现人、货、场的精准匹配。此外,自由点还持续优化店播内容,通过阿里妈妈超级直播提高与店铺粉丝和会员的互动性,增强品牌在卫生巾市场的竞争力。
在关键词精准卡位策略的助推下,自由点携手阿里妈妈数智能力全速迈进,双11预售首日位列国货卫生巾销售额TOP1,天猫个护成交榜TOP4。
04 王小卤 聚集年轻群体,开启双11淘系直播新篇章
面对国内休闲零食市场万亿规模的黄金机遇,王小卤凭借其超级大单品“虎皮凤爪”,迅速在消费者心中占据一席之地,并持续深耕卤味零食细分领域,推出抓财手礼盒、无骨凤爪、鸭舌等热销产品,不断丰富其产品矩阵。
王小卤深知,零食的本质是传递快乐,而打造头部零食品牌,不仅要征服消费者的味蕾,更要触动他们的内心。因此,在品牌营销上,王小卤通过大剧营销、跨界联名等创新方式,打造了一系列有趣的内容,成功与当代年轻人建立情感链接,成为他们心中的优选品牌。
在淘系内容红利期的浪潮中,王小卤积极联动天猫与阿里妈妈,探索前沿有趣的内容营销策略,旨在触达更广泛的年轻消费群体,强化其作为最好吃、最有趣的卤味零食品牌的形象。通过不懈努力,王小卤已逐步构建起品牌内容营销生态,实现了内容渠道单日进店量超10000、内容场域GMV超百万的佳绩。
在王小卤看来,双11大促期间,“直播依旧是双11最值得投资的场域之一”。站外,王小卤积极进行全域内容种草,通过阿里妈妈UD推广、主流媒体开屏等资源,从品牌理念、商品特色等多维度进行高价值创意传播,有效提升了品牌高营销价值人群的渗透率,引导了入店流量和定向人群的回流。站内,王小卤借助淘内短视频和直播间,精准触达品牌核心用户及潜在消费人群,实施二次营销战略,以期在大促期间实现销量的飞跃式增长。
携手阿里妈妈超级短视频,王小卤利用数智力量精准匹配目标人群,配合逛逛等内容渠道,持续扩大品牌声量,深化与高营销价值人群的链接。直播方面,王小卤将借助阿里妈妈超级直播,在李佳琦等头部达人直播间及品牌店铺自播过程中,精准拉新转化行业直播偏好人群,双11预售首日订单金额同比增长超500%,超去年总预售额,位列休闲零食预售榜TOP3。
品牌在人、货、词、直播四大维度上的全面爆发,充分展示了阿里妈妈在人群拉新、爆品打造、关键词精准卡位以及内容营销方面的深厚能力。
在今年双11的舞台上,众多商家携手阿里妈妈的数智力量,实现了经营上的显著突破,为更多品牌提供了宝贵经验和启示。阿里妈妈将持续挖掘优秀案例,持续推动创意经营,持续升级平台产品,助力各行业商家追光而行,逐梦而飞。
另外为了双11第一波现货抢先购有更好的成交爆发,平台将提前进行蓄水和预热,活动预热时间从原定10月20日零点,提前到10月18日零点,期待商家们的精彩表现。
