文章来源:阿里妈妈数字营销
双11进入正式爆发阶段,商家经营角逐势头愈发强劲,多行业捷报频传!家装、健康、珠宝、食品饮料、宠物等多行业品牌经营数据增长显著,商家们在本次双11,积极拥抱全新的智能化产品万相台无界版、阿里妈妈百灵,做好直播、内容、店铺三中心经营,取得非常好的成交结果,让我们一览他们的精彩表现!
德芙:从“愉悦”到“大愉悦”,德芙在持续扩大品牌声量的同时,加深品牌与会员人群关系。在双11期间,品牌抢先应用阿里妈妈百灵,站外TOP人群蓄水,站内品牌特秀精准触达目标TA人群,联合天猫美食大牌日打造营销新看点,配合超级直播投入,加速直播用户转化,提升粉丝留存,引入新客占比超80%!
Legendsandy蓝氏:双11期间宠物类目的表现尤为突出,高端天然宠物食品行业领导品牌蓝氏,在双11期间,通过站外UD渠道引流站内沉淀人群,站内工具多场景营销,应用阿里妈妈万相台无界货品运营及关键词推广,以及借助超级短视频高效引流进直播间,实现会员增量同比增长60%、天猫宠物单链接预售收藏加购数TOP1,预售成交金额同比大涨超2000%。
养生堂化妆品:中国无水护肤领先品牌养生堂,今年双11,首次与阿里妈妈合作,共探精华类目TA人群渗透加深课题。品牌应用万相台无界版多场景投放,配合人群方舟+达摩盘DEEPLINK策略人群精准触达高营销价值人群,ROI高于人群均值400%,截至统计数据时全店成交较去年同比增长116%。
联合利华-多芬&奥妙:国际个护家清品牌联合利华,今年双11,旗下明星品牌多芬和奥妙再度携手阿里妈妈,通过迁移万相台无界版聚焦「消费者运营」,并凭借阿里妈妈百灵高效整合全淘系资源,多芬磨砂膏以打通淘内外内容种草链路,全域联动促首购;奥妙三腔凝珠在内容场将短视频与直播相结合,全域拉新客。最终实现品牌即种即收,人群资产加深率提升136%,打破营销链路之间流量和投放壁垒。
周生生:这届年轻人掀起“网购黄金热”,淘内黄金行业热度爆增,秉持着“周而复始 生生不息”理念的珠宝品牌周生生借势积累新品人群资产。品牌深耕内容赛道,站外公私域内容种草,站内应用万相台无界版多场景投放,通过强短视频发布,进行促前品牌心智种草,为品牌带来新增人群资产6500万,人群资产加深率提升220%,实现双11抢先购成交额突破3亿。
官栈:中式新滋补品牌官栈,双11预售期间,以“美不用耍花招,官栈鲜炖花胶”为主题,通过品牌大使贾静雯倾情演绎结合花式互动亮相全新礼盒,联动阿里妈妈品牌特秀等数智化产品精准投放TA人群,借助平台千万级资源放大声量,打造线上下传播矩阵协同引流天猫,实现新品联动曝光超6亿。
喜花手作:以热爱为原点,创造生活治愈美学的文创品牌喜花手作。今年6月入驻淘宝,在双11期间,以内容经营加速新品成长打爆,淘外多主流平台内容种草,淘内借助短视频站内叠加曝光,并通过直通车以品牌词直达店铺承接转化,产品被收录到“什么东西榜”,创造了淘宝热搜词条,引起了大量消费者和媒体的关注。
德绒内衣工厂:“传递热力,向暖而行”,内衣品牌德绒内衣注重与消费人群建立情感连接,在双11前夕,品牌新品站外通过小红书内容种草、垂类KOL以及高营销价值人群私域传播;站内应用超级短视频多频内容分发、采用加购组建,并整合内衣保暖会场等多平台资源,成交人数月环比提升超30%+。
伊丽莎白雅顿:来自1910年的美国美妆品牌伊丽莎白雅顿,被称为“众香之巢”,品牌携手凯丽隆将新品精准打爆作为双11核心策略,在预售期,联合阿里妈妈经营计划场景,同时配合达人混剪美妆垂类短视频内容,站内应用达摩盘、直通车等工具进行私域传播,蓄水期突破900万粉丝及2000万营业额,人货双爆发。
蕉内:为实现人群资产扩容和成交转化再度突破,今年双11,蕉内借助天猫大牌日建设品牌阵地,站外通过UD外投高效积累兴趣人群,站内应用TOPSHOW、互动城并参加双11爆款计划承接进淘人群并促进转化,实现爆款宝贝成交规模达同类目TOP5,ROI比同类均值高出332%。
源氏木语:天猫双11家装家居品牌爆发式增长。品牌锚准双11大促这一绝佳时机,攻克品牌在经营策略上的缺口,源氏木语首次与阿里妈妈深入合作。品牌借助VIEW货品方法论,通过分析精准定位深种草人群制定3大双11破局策略,结合直通车投放提速。最终,品牌通过对人货场全方位调优,双11第一波位列住宅家具品牌GMV第一名!
惠而浦:创立112年的国际品牌惠而浦,以极致探索产品性能提升与空间美学融合感揽获中国洗护行业四项大奖,在双11预售预热节点,品牌以“1元预约”为核心策略,凭借关键词推广+精准人群推广前置人群蓄水,并通过万相台无界版全店智投高效促进全店品牌人群资产、货品资产高效转化,全店智投ROI高于自投5倍,在抢先购爆发前4小时,全店GMV同比去年增长42%。
太平鸟:服饰品牌先锋太平鸟,每年推出9000多款新品。为在淘内激烈的行业竞争中找寻品牌独特价值,今年双11,品牌坚持以消费者为中心,走全场景中高端覆盖路线,借助阿里妈妈万相台无界版的关键词推广场景,控投产比投放实现拿量提升超5倍、投产高出店铺均值5倍,获秋季新品流量和销量双增长!
双11最后冲刺爆发阶段即将打响,各行业品牌商家仍有破局井喷式增长机会,携手阿里妈妈通过「双11多频快收,赢三中心增量红利」核心策略、超30亿重磅补贴及数智化产品全力冲刺,在双11赢得经营新突破。
