目前出海的现状是，哪里热就去卷哪里。然而，现实往往是，当一个机会已经被大众所察觉，这个机会可能就已经不存在了。行云集团作为一家国内领先的全球商品综合服务平台，也不能避免在出海的过程中经历过挫折与调整。

   出海初期，行云集团在日本、法国、意大利、德国、印尼等国家同步开国。短短一年时间，在海外设立了超过40家分公司，海外团队规模高达几千人，如今年营收规模已超过400亿元人民币。

   很少有一家中国出海企业有这样的实力，能够投入大量的人力、财力大规模快速投入海外市场。也是这个经历，让行云集团积累了丰富而全面的经验。

   就拿日本市场来说，在日本生活了五年的行云集团合伙人张宇禁不住坦言，不推荐大家第一站就去日本。进入任何一个市场，找到合适且靠谱的当地合作伙伴都非常重要，日本市场也不例外。其他市场的准入信任建立周期可能不超过3个月，而日本市场至少半年起步。

   张宇，2000年去非洲开拓，在中兴通讯国际部，他见证了中国第一代海外无线业务从非洲和东南亚起步，并不断拓展到其他市场。2018年从中兴通讯离开，加入行云集团，作为海外合伙人，他看到了当时中国品牌在出海路上的犹豫和踌躇。品牌们似乎总在等待一个完美的时机，一个规模的巅峰，才敢迈出国门。

   但六年后的今天，出海现状已经和过去大不相同，大家迈出去的勇气都有了，但缺少了理性分析。“现在的品牌出海，更侧重于营销和品牌力的拉动。”张宇认为，只打性价比的策略已经变得越来越难。要想在海外市场突围，除了基础的性价比优势之外，还要把产品的技术优势、功能性优势、品牌优势凸显出来，并且让当地的消费者认同并愿意为之买单。

   张宇举了一个例子，比如卖防晒霜，不同地区的需求截然不同，欧洲的防晒霜不关注美白功能，而中国则有美白的需求。品牌必须适应这些差异，才能在海外市场站稳脚跟。

   在他看来，今天的出海更提倡科学合理，企业不仅要洞察海外市场的动态和趋势，还要清晰认识到自身的核心竞争力。出海决策不再是一时冲动的结果，而需要更多理性和深思熟虑的过程。