不断变化的市场环境之下，作为国货该如何成长发展，穿越周期，历久弥新？

在12月4日由新华网主办的2023新国货品牌发展大会上，上美股份旗下的韩束和一叶子，给出了品牌自己的答案，分别围绕“新国货品牌如何焕发新动能”及“国货品牌创新质造路径探索”展开分享。

事实上，此次出席2023新国货品牌发展大会，不仅仅是上美股份对于国货国潮政策的积极响应，更是业内对于上美股份及其旗下品牌始终来坚持创新、敢于变革的认可。

在消费变革的大环境下

解析上美的“变”

“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。国家行动纲领《中国制造2025》中“三个转变”的提出，为中国品牌建设指明了方向与路径。

其中，国货化妆品领域也正在从飞速崛起的白银时代，迈入高端化发展、强调功效护肤的黄金时代，从追求增长速度过渡到追求高质量的创新。而身处其中的上美股份，深切感受着一切变化，就时局不断求变，21多年来的发展，仿佛映射了化妆品行业发展的缩影。

以上美股份的主力品牌韩束举例，随着抗衰成为消费者关注的重点，韩束也从主打基础的补水保湿，转变到深耕科学抗衰，通过20年的科研沉淀，去打造品牌的独特成分及配方，刘明在演讲中表示：“国货护肤品的‘芯片’怎么造，就是要通过中国创新、中国自研，从而推出自己的科技成分，再把品牌和产品真正做到‘中国创造’。”

目前，韩束持续深耕抗衰成分“多肽”，创新性地将传统直链肽升级为立体环状肽，打造独有专利技术成果——环六肽-9，更温和安全、生物活性更强、渗透性更好，也让抗衰效果更深层、更全面、更高效。

正因为科研成果带来的实力与底气，韩束还站在更高的角度上牵头起草了国内首部多肽团标——《化妆品用原料 合成多肽》，去引领国内化妆品用多肽领域的规范化发展，

而上美股份的另一主力品牌一叶子，也紧跟时代的步伐作出调整，开始深耕“修护+”赛道，专研当下消费者关注的屏障修护问题，打造年轻人更青睐的“新鲜有活力”品牌调性。

在周期迭代中，“变”才是最好的解决方案。韩束、一叶子如今在时代的洪流中，始终屹立潮头，不单单是其不断构筑的科研创新的壁垒，还有其在渠道中切实的成绩，这也是“变”的最好印证。

从TO B到TO C

在新生态下打造全链路闭环打法

韩束，这一跟随上美股份跨越20年市场周期的主力品牌，也在发展中不断调整方向，与时代趋同。

从大家耳熟能详的“韩束《非诚勿扰》”、“韩束《火星情报局》”、“韩束《天天向上》”等大屏节目，到布局抖音自播、开启短剧投放，今年2月底，韩束与抖音达人姜十七合作系列短剧《一束阳光一束爱》等播放量均达10亿，实现大面积年轻客群种草。

新消费、新渠道、新用户……市场一直在变，在TO C的时代，TO B的理念将不再适用，媒介更加碎片化的新消费时代，韩束从高曝光的大屏转向聚焦科学传播、聚焦自主成分解读，坚持全渠道策略，通过抓住直播电商风口，线上流量打爆品，线下做服务和承接。

目前，在各个平台，上美已具备全链路的闭环运营能力，包括品牌自播间、短视频引流、垂类达人、达播、短剧等多个维度。这套打法已经应用在韩束、一叶子，以及上美股份其它品牌上。

事实上，韩束已在抖音平台取得了不菲成绩，1-11月，韩束抖音GMV 达28.5亿，位于美妆类目第一。韩束红蛮腰系列抖音自播销量在一年内突破300万套，霸榜抖音六大榜单 TOP1，全渠道销量超过 340万套。

电商直播平台累积流量推动线下销量，无疑是上美股份打造线上种草+流量承接，到线下强化体验、释放品牌价值全渠道完整链路的成功示范。

“中国化妆品产业一定能以品牌之名，通过科技领先、时尚创新，让世界看见中国品牌的力量。”刘明表示。

此次出席2023新国货品牌发展大会，上美股份及其旗下的韩束、一叶子以卓越的品质、变革的精神，展现出了属于中国品牌的实力和魅力，这种力量不仅为中国的美妆行业树立了榜样，也为中国的其他产业提供了有益的借鉴和启示：只有紧跟时代潮流，才能在市场竞争中立于不败之地。

唯有如此，我们才能相信，在未来的国际市场竞争中，会有越来越多的中国企业像以上美股份一样，让世界看见中国品牌的力量。