相比传统电商平台，抖音电商是个特殊的存在。在抖音，带货掘金的方式可以有很多种，掌握直播和短视频带货套路，已经成为商家实现生意增长的一致选择。

不过，在抖音电商大行其道之时，仍有不少中小规模商家因为欠缺团队搭建经验以及内容制作能力，在抖音上无法大展身手，流量始终起不来。而具有自有供应链的工厂型商家，在货品能力上虽然具有优势，但电商零售能力参差不齐。

实际上，在抖音上实现转化的方法有很多，可以用最粗暴的方式通过付费投抖+、做信息流推广等等，但无论哪种，都离不开素材，抖音终究是内容为王的平台，只要内容好，流量不会太差。

只有开始的方向是对的，后面的工作才会更加高效。

所以，你有没有想过，为什么素材制作花的时间比别人多？好不容易制作出来的素材却跑不起量？对自有供应链的商家来说，如何第一时间掌握爆品趋势？如何找到潜力爆品进行跟品？如何快人一步抢占市场先机？

下面我们分享2个在抖音电商上成功的客户案例，或许能帮助更多商家找到新的增长空间。

滋补类商家案例分享

深圳市RF贸易有限公司主营花胶佛跳墙等滋补类预制菜，投放团队规模超20人，月投放金额高达100万，同时运营抖音、快手两大新电商平台，综合运用短视频、广告、直播三大带货模式，属于发展较为成熟的抖品牌。

图：抖音app

在有米有数团队了解接触深圳市RF贸易有限公司时，其正处于销量规模化扩张的关键时期，却卡在创意内容这一关键因素上。

2022年3月，有米有数与这位商家达成合作，并帮助客户梳理出三大痛点：

客户有7成以上销量依靠直播带货，直播投流效果是整盘生意的关键，每天一款单品就需要40+新素材，是素材消耗大户！而其认为直播间高光切片效果不好，需要大量短视频投流素材，因此运营团队需要花时间从多个渠道参考素材，效率较低且难以科学判断素材质量，不稳定性较大；

客户因为跨平台经营，需要及时了解抖音、快手的素材热点、风格差异和审核尺度等，有针对性地复用和调整投流素材，而以往客户团队只能人工刷不同平台的视频，人效较低；

客户会用短视频或图文带货来测品，需要优质创意文案来借势行业热点并发挥更好的SEO效果，以触达精准人群，创意文案的挖掘也比较艰难。

针对经营痛点，有米有数团队结合产品功能，为客户提供两条解决路径：

参考多平台广告素材，及时掌握抖音、快手创意趋势

有米有数的【独家直播投流素材库】支持搜索巨量引擎/千川、快手磁力引擎两大平台的热门引流素材，方便客户了解研究不同平台的素材风格，还可以筛选最新投放的素材，及时掌握平台的过审尺度。

同时，客户运营人员通过【广告活跃指数】科学筛选出近期热门素材，还可以利用【投放天数】指标锁定投放生命周期较长的优质素材！客户团队反馈，这个素材库帮助投放团队从重复低效的素材搜索工作中解放出发，专心拆解分析同行优质素材，创作更多的新跑量脚本，随着爆量素材变多，投流ROI拉升至2.8。

图：有米有数-创意洞察

挖掘爆量商品文案，洞察不同品类商品的创意套路

客户利用有米有数的【爆品文案】查看食品赛道的热门广告创意文案，并通过【文案套路】学习优秀文案的卖点。同时，客户可同时参考巨量引擎/千川和快手磁力引擎的热门文案，迅速掌握不同平台的创意风格。

图：有米有数-创意洞察

百货类商家案例分享

广州YH广告有限公司就是百货类短视频投流带货的典型代表，其从鲁班时期开始做图文广告，在抖音跟拼多多都有开店，目前有3个抖音店铺，主营地毯、收纳架、眼镜等多品类商品，大部分从工厂拿货，也有做无货源模式的品。

图：广州YH广告有限公司抖店商品

在运营抖店一年半后，广州YH广告有限公司向有米有数团队反映其在货盘方面的两大痛点：

1. 店铺经营多款百货类商品，基本每天会上约10个产品，月投放金额在20-50w左右，每款客单价和利润率都不同，加之整体利润率不高，需要巧妙设置销售套餐，优化产品SKU组合；

2. 目前有供应链能力跟新品，但不知道如何找到潜力爆款，维持现状难以实现销售突破；

在充分沟通了解过后，有米有数与广州YH广告有限公司正式达成合作，并支出2招助其走出困局：

01 参考爆款销售套餐，优化商品SKU组合

双方沟通发现，有米有数商品详情页的【套餐销量占比】正好能满足客户优化SKU组合的需求。

【套餐销量占比】能显示同类爆款商品的热卖SKU组合，并自动估算平均客单价，帮助客户参照优化自身SKU和售价方案，用于前期估算产品利润。

图：有米有数-商品详情页-商品概览

“这个是非常实用的！”客户如是向有米有数团队反映，并表示优化一个月后其整体产品利润提高约5%。

02 锁定高选品指数潜力爆款，3个月成功挖掘2款新品

客户在与有米有数合作前已有销售表现稳定的产品，但在不进则退的竞争环境，客户希望能培养追热点跟品能力。

结合客户供应链能力，有米有数团队建议其重点挖掘潜力榜（近7天新上且连续3天每日销量 50~500 之间的潜力商品），并在当中选出选品指数在800以上的爆款。

锁定几款商品后，客户会到拼多多平台调查产品的销售情况，通过跨平台验证产品潜力，最终在合作3个月内培育出2款表现不俗的新品，多款产品线并行不断创收。

图：有米有数-榜单情报

如今，抖音电商一直在不断更新发展，而商家就是要跟时间赛跑，正所谓走路的追不上跑步的，跑步的追不上开车的......商家只有懂得借助数据工具，才能为自己赢得更多缓冲时间，去沉淀、去爆发。

关于有米有数

有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台， 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy，通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务，推动企业加速产品决策和营销数字化进程，帮助企业实现科学高效的生意增长。