3月,上新季、焕新周、开学季、家装节等营销节点密集。对商家来说,当下正是为全年生意播种的关键周期。不仅需要上新款,孵化爆品,吸引新消费者,更要为全年的经营做好布局。

    电商平台也已抢先行动,助力平台商家的开年经营。以淘系阿里妈妈为例,在今年第一季度即提出开启开年经营领跑三大计划,面向不同类型商家释放巨额激励,扶持经营。

    从市场反馈来看,多个行业在开年经营中已抢先开跑。

    以品类发展最为完备的淘系为例,服饰行业商家集体在新势力周上新春夏款;美妆行业多品牌在功能性护肤赛道赢得开年大卖;文教类目迎来季节性高峰期;防晒服、冲锋衣等户外用品开年迎来首次爆发。

    这些行业的开年繁荣,除了头部商家的「常态」爆发外,具有高成长表现的新锐品牌和类目高潜力商家,已经成为行业快速增长的新生力量和中流砥柱。开年经营这个良弓初张的节点,是他们奠定全年经营行业位次、弯道超车的必争时刻。阿里妈妈在2月2日上线的“领跑先锋计划”,便是针对新锐高潜商家量身定做。

    “领跑先锋计划”包含亿级力度的营销激励,背后还有阿里妈妈产研分析、技术能力等组合拳打法,其中早教、户外、园艺等10+行业的商家在计划中均实现了新突破。

    1.打通全链路营销,户外商家经营旗开得胜

    当前,在社交平台搜索冲锋衣,会发现已经成为潮流人群的必备单品。全民户外时代的到来,为户外运动行业带来了新“生”机,它突破了既有行业赛道的限制,品牌们跨越鸿沟,开展一次次“保龄球式”的冲刺,将产品从细分市场渗透到大众领域。

    成立于1999年的探路者,也在淘系平台完成了品牌的蜕变。2021年,探路者更新了品牌slogan——“勇敢去探索”。这一年,也是户外运动品牌焕发新生的节点。另一个重要节点发生在2023年末到2024年初,由于冰雪旅游旺季到来,探路者极地系列产品销售额同比增长200%,多项核心数据创今年同期最好表现。在淘系平台的户外运动类目里,探路者无疑是近几年最亮眼的新势力商家之一。

    不论是“破圈”,还是新品上新,探路者都选择将淘系作为首要阵地,很大程度上得益于阿里妈妈一直为高增长商家成长提供的助力与扶持。

    在开年经营中,探路者的核心品类策略是让冲锋衣承接市场热度,快速起量,同时让鞋品突破高价格带,让防晒衣爆款快速拉升。

    在平台的推广上,探路者从品牌曝光、种草、购物决策到最终购买的全链路进行整合营销。在开年的领跑先锋计划中,探路者通过阿里妈妈的引力魔方(精准人群推广场景)、万相台无界版等工具进行跨场景投放,实现整合各种线上场景资源,投流精准到具体消费人群。比如淘宝/天猫详情页(NEWDETAIL流量)、直播场景、内容营销场景(短视频、图文)、社交电商场景等,品牌和商品信息在恰当的时间、地点传递给品牌核心目标消费者。

    对于冲锋衣品类,探路者借助优质的图文、短视频等内容形式,在站内外广泛推广,增加品牌的曝光度,促进爆款单品快速积累销量。在鞋品的投放上,探路者也会根据不同场景制作精细化的宣传材料,确保内容及场景传播效果最大化。

    截至2月底,探路者冲锋衣品类销额同比增长33%,GMV达成1600多万元,行业排名比去年提升了5名。

    2.宠粮行业加速,人货爆发就在开春

    天猫新生活研究所显示,由科技健康监测、精细化肠胃呵护、SPA级美毛护肤、关爱犬猫初老、家庭宠医级护理5大方向组成的宠物健康新细分市场,在天猫成交规模已超100亿元。

    在宠物健康趋势下,很多品类都面临消费升级的机会,是很多国产品牌的新机遇。

    宠粮品牌“odin奥丁”将今年的发展重心放在人群资产及品类提升上,进而实现品牌跃迁。据了解今年奥丁会上新10款左右高潜优质产品,同时持续深耕品牌概念和增长路径。

开年以来,odin奥丁借力阿里妈妈发力投入、投产、转化及人群圈选。通过直通车(关键词推广场景)、引力魔方(精准人群推广场景)圈选淘内人群,通过万相台无界版打出多渠道组合拳,最终在开年经营中店铺整体销售额同比增长了40%,实现人货双爆发,成功成为国产宠物食品行业的“邢台名片”。

    3.携手阿里妈妈,园艺赛道高潜商家抢得春季经营先机

    作为淘系连续两年花卉绿植类目销售额TOP1的店铺,临雅旗舰店今年将目光放在了打造品牌概念上。

    过去一年,鲜切花和盆景市场向好趋势明显,2023年,鲜花电商市场规模达到1279.1亿元,同比上涨明显。大势所趋下,打造品牌也将成为商家们发展的关键一步。

    从赛道观察,春天不仅是一年的生意起点,也是销售高峰期。对临雅来说,3月还是品牌打造的关键时刻,“大家都赶在这个时候买花,我们新年最大的策略就是品质升级,传递品牌概念”。

    打造品牌也意味着,临雅要将更多心力放在消费人群的渗透上。由于品类的特殊性,过去大多数花卉商家会很重视私域运营和专业消费人群的投放。

    今年,拓展营销范围也成了临雅通往品牌路上的关键一棋。

    临雅将领跑先锋计划的激励扶持应用到“引发关注”“出圈”“品类渗透”上等全链路营销上。据了解,在使用领跑先锋计划中,临雅根据具体产品来决定投放方式,“在延续使用直通车(关键词推广场景)+引力魔方(精准人群推广场景)的稳定付费的同时,搭配使用‘上新快’加速货品上新”。有效实现大促前人群蓄水。截止目前,临雅开年经营的投入产出比高达7.3。

    其实,对于各赛道的高潜商家而言,淘系这片土壤,以及阿里妈妈众多的帮扶计划,都拥有独特的优势,在经营中借力阿里妈妈能为全行业商家提供高度精准的广告投放策略。将商品或服务精准推送给潜在的购买人群,实现高效转化。

    再回到阿里妈妈开年提出的三大领跑计划,在淘系经营的商家,都有机会享受到平台给予的扶持和保障。除了开年,淘系在全年各个节点,也都会推出针对商家的激励政策,助力全年生意的多频爆发。

    我们也发现,越来越多商家会主动通过投放,触达高价值人群、新消费人群,建立店铺自己的忠诚客户群体。而通过携手阿里妈妈,他们的生意走在了简单经营,高效增长的快车道上。(文章来源:卖家)