双11商品推爆秘籍！那些在抖音“双场推爆”的商家做对了什么
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编辑：电经淘讯
时间：2024-10-23
“作为一个拥有62年历史的国货品牌，我们从来不缺好产品。”——美加净抖音店长林彬
“山里人都爱吃的红薯粉，我们怎么才能让更多人看到、吃到？”——陈薯品牌创始人张诚
“这款新品已经是我们集大成的产品，应该一定能成爆品吧？”——有道直播负责人刘昊
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让自己手里的好货走出店铺，走入千家万户，是抖音商家们共同的呼声和期待，尤其是在双11关键节点。为帮助商家打开生意经营新局面，巨量千川推出「商品全域推广」，短短数周已有超过一半商家开始使用；凭借商品全域推广，他们：有的下播后成交额提升了80%，实现了“日不落成交”；有的月销单量从1千升到了10余万单，GMV环比增长115%；有的让新品在7天内迅速成为抖音明星爆品，GMV提升了近3倍；「商品全域推广」帮他们解决了哪些经营挑战？即将到来的双11他们又给大家带来了怎样的建议？ 01 下播后成交额提升80%
内容+货架双场拿量，老牌国货美加净接住了“泼天富贵”
近年来，国潮兴起，众多国货品牌受到消费者追捧。“接住这泼天富贵”，也成为拥有62年历史的老牌国货品牌美加净的主要经营目标。通过尝试使用「商品全域推广」，美加净迅速找到了获取生意新增量的方法。今年4月，美加净借助「商品全域推广」让新品防晒乳在内容场、货架场双场拿量。618大促期间，这款新品登上抖音电商倍护防晒乳第一名，GMV&ROI环比提升均超过40%。在下播后，美加净的商品成交额依然提升了80%，真正实现了“24小时日不落成交。”「商品全域推广」还为美加净带来了消费人群破圈的意外之喜：在统一调控商品各类投放素材时，捕捉到了学生军训的场景，从而撬动出更多自然流量。“借助「商品全域推广」，美加净在抖音打开了'好内容+好商品=好生意'的通路”美加净抖音店长林彬强调道。同时，他们也期待可以有更多老牌国货品牌，使用「商品全域推广」，让手里的好货品走到千家万户。 02 月销单量从1千到10万+
多品极简投放，陈薯酸辣粉让村里的“土疙瘩”变成“金疙瘩”
贵州思南县周寨村一直有种植红薯的传统，2018年，陈薯酸辣粉品牌成立，利用当地丰富的红薯资源，生产耐煮且美味的红薯粉产品，深受当地人喜爱。“山里人爱吃的红薯粉，我们也想让更多人看到、吃到。”陈薯品牌创始人张诚称道。今年4月，在推新品时，陈薯酸辣粉尝试使用了「商品全域推广」，并获得十分亮眼的销售佳绩。一个月后月销售单量从1千跃升至超10万单，并且店铺的GMV在6月份环比增长了115%。借助「商品全域推广」，陈薯酸辣粉店铺内的常规品、爆品销售全都获得了可观增长。同时，原来需要投放团队做的工作，现在仅需1-2人即可完成，陈薯酸辣粉的人力运营成本大幅下降。通过「商品全域推广」，陈薯让原本在村民眼中如同“土疙瘩”一样的红薯，真正变成了改善生活水平的“金疙瘩”。“真巴适”，在总结使用「商品全域推广」的感受时，陈薯电商部经理陈浩如此强调道。 03 新品7天速成爆品
网易有道词典笔从激烈竞争中“站到C位”
当下，家长对孩子教育的关注度持续增加，各类帮助父母辅导孩子学习的工具性产品应运而生。作为智能词典笔品类开创者的网易有道，今年重磅推出了全新词典笔X7系列，并希望从激烈的市场竞争中脱颖而出。为了将新品快速打爆，网易有道尝试使用「商品全域推广」，同时紧抓开学季热点进行营销。最终，这款新品「有道词典笔」不到7天就成了抖音明星爆品，GMV提升了将近3倍。同时，这款爆品还带动了网易有道其他经典产品的销量，词典笔A6 Pro获得了更多自然流量，GMV提升156%。“我们发现「商品全域推广」对新品非常友好。”有道直播负责人刘昊表示。当前，对于有新品推广计划的商家，「商品全域推广」提供平台专属新品流量扶持，大大提升商品破零冷启成功率，让新品破10单时长缩短84%。「商品全域推广」不仅能加速商品成长，同时也提供商品全周期的ROI保障服务，护航商品不同成长阶段的ROI需求，给到商家更多驱动商品生意增长的确定性。酒香也怕巷深！商家从不缺“好货”，缺少的是可以简捷高效地推爆商品成交、让全店生意最大化的方法。双11在即，快和标杆商家们一起使用巨量千川「商品全域推广」，大促期间有机会瓜分总预算上亿的额外专属流量激励，以及平台专属消返红包或立减红包！抓住“24小时日不落成交”的全新增长机遇，让商品在内容场、货架场双场推爆！
