“保温杯里泡枸杞”、“熬最深的夜，吃最贵的滋补食品”……一个个网络名梗，却是当下一部分年轻人真实的写照，这也从侧面反映出追求健康生活方式逐渐成为一种共识。
而受“三分练、七分吃”的观念影响，“吃得好、吃得健康”，也成为大众追求健康生活的重要途径。《2023抖音电商健康食品消费趋势白皮书》显示，25%的用户希望通过健康饮食提高生活品质，36%的用户则对身心健康更加关注，并特别重视健康食品的益处。
当这届年轻人开始扛起健康消费的大旗，以及“秋冬进补”观念和“双十一”大促临近的加持，食品健康行业商家们如何做好这门健康生意，抢跑双十一？
10月9日-10月19日，抖音电商食品健康行业推出的「抖in全民健康计划·秋日轻养季」打开了营销新思路，依托全域兴趣电商模式，以“明星背书+内容场景化种草+货架场承接销量”的组合拳将趋势转化生意商机，为食品健康行业商家双十一大促提前助跑。
此次活动实现了声量和销量的双爆发。数据显示，活动相关话题热度持续上升，截止目前，#秋日轻养季 话题播放量突破1.8亿，热点话题#秋日治愈系美食来上分 位列抖音热榜Top2、挑战榜Top1、种草榜Top2；食品健康生意GMV环比提升超40%，其中滋补、牛奶、坚果等重点类目爆发明显：养生茶环比爆发超122%，参茸贵细环比提升超63%，山核桃坚果环比提升56%，乳制品提升51%。
优质内容架桥，联动站内外达人将轻养生活理念场景化在抖音电商，好内容，是激发大众消费兴趣的基础。《2023抖音电商健康食品消费趋势白皮书》显示，消费者对于健康食品的消费，不仅仅是单纯的采购，更是在各类渠道通过“体验”与“互动”，被启发和唤起购买兴趣。「抖in全民健康计划·秋日轻养季」的价值在于，能在品牌种草期通过精准的需求洞察与有效的内容创意助力品牌精准触达潜在用户群体，激发人群价值，为商品畅销积蓄消费势能。1、明星创意向内容种草，建立用户“轻养生活”认知受全民健康趋势影响，抖音端内在过去一段时间内涌现出低卡饮食、营养搭配、运动健康等相关内容。伴随着视频热度的提升，如何用简单的饮食方式，收获健康生活，成为大众热议的话题。恰逢十一假期归来，一方面是逐渐变冷的天气，一方面则是“假期综合症”，如何通过健康饮食轻松应对季节性变化、缓解节后综合症，更是当下热门话题。基于对趋势的洞察，「抖in全民健康计划·秋日轻养季」联合知名歌星蔡国庆打造TVC视频，将轻养生活理念融入在视频之中，通过鲜明的轻养生活态度，激发大众对“秋日，轻轻养一下”的认同感。 视频中，无论是“做好生活的料理，享受不停炖的快乐”、“让生活走进自然，山野好客为你留了口福”，还是“在生活里放轻松”均与当下“不内耗”的生活理念契合。而蔡国庆老师本人近期在综艺节目中的精彩表现，独特的健康生活方式——“搓脸操”与“45度生活哲学”，不仅与轻养生活理念契合，也为轻养生活品牌走向消费者提供了通路。为进一步挖掘明星势能，本次活动还特别整合线上线下众多营销点位，在兴趣人群中快速引爆活动声量，为线上活动引流。例如，为扩大人群覆盖范围，定制明星海报在北京、上海、深圳、广州等地的热门商圈登陆，引发围观。 线上，既有抖音App开屏展示；也有站外达人围绕国庆热梗，从国庆假期综合征、办公室好物分享及朋克养生等平台热门内容出发，向用户侧传递“健康生活不必复杂，轻养一下也可事半功倍”的理念，提升活动影响力的同时，也扩宽了引流路径，让更大范围的用户有机会流进轻养品牌用户池。2、多场景触达目标人群，提高种草效率有趣的话题也是激发用户消费兴趣的有效途径。当下，品牌对消费需求的满足，本质上是品牌需要捕捉每一份消费者切实有感的生活诉求，打造有价值的产品、内容和服务，并通过丰富的形式诠释商品卖点，激发消费者的购物欲望，尽可能地让消费者为产品买单。为进一步激发大众对轻养生活理念的认同感，唤醒大众轻养消费欲望，抖音电商食品健康行业特别打造话题矩阵，联动商家、达人在多元场景贴合用户消费需求进行种草，助力健康食品品牌与用户深度链接。活动期间，话题#秋日治愈系美食来上分 聚合大量优质短视频内容，行业商家、达人纷纷围绕轻养生活方式进行内容创作，明星@王祖蓝、美食达人@吃货欧弟与@猪猪七分饱、好物分享向博主@拖拖今天开什么、以及食品营养达人@米多多医了个生与@运动营养师鹿鹿 分别从美食自制、好物种草、营养健康角度，发布多条优质短视频展现不同的轻养生活方式，点燃了消费者对轻养好物的关注，也加强用户对不同场景下健康好物如何食用的认知，为后续品牌将流量转化为销量蓄力。 截至目前，#秋日治愈系美食来上分 话题不仅调动了用户参与度与话题讨论度，播放量突破4000万；更重要的是，通过消费场景的搭建，「抖in全民健康计划·秋日轻养季」让食品健康商家实现了目标消费者的触达，掀起了秋日轻养风尚。全域资源助力，擦亮轻养好生意在优质内容肩负“情感催化”之时，「抖in全民健康计划·秋日轻养季」也依托全域一体的经营模式，高效协同内容场景与货架场景，在激发用户对轻养品牌与轻养好物的兴趣基础上，通过“种拔一体”的消费链路，将兴趣转变为交易，实现更加高效的“成交转化”，助力轻养品牌商家实现生意增长。活动期间，抖音电商食品健康行业一方面邀请明星赵雅芝担任轻养好物推荐官，并联合轻养品牌官栈打造主题直播专场，通过明星效应，掀起轻养好物消费热；一方面则整合全域资源，通过商城、搜索、店铺等全域介质的资源倾斜，充分链接品牌和流量，提高轻养生活品牌将流量转变为“留量”的效率。 具体来看，在搜索侧，通过达人评论区引导、看后搜小蓝词、猜你喜欢等资源配置，引导用户搜索关键词“秋日轻养季”，直接抵达活动专属页面或轻养品牌直播间，为轻养好物找到兴趣人群带来了精准的商业机会。例如，活动期间，搜索关键词关联范围进一步扩大，在“秋日轻养季”外，搜索“健康好礼”同样可激发首页插卡资源位，引导用户前往活动专属页。数据显示，活动期间搜索支付订单环比增长超87%。 商城侧，抖音商城首页露出、超值购频道“轻养季”专属点位以及特别定制的彩蛋，多触点覆盖用户“主动逛”路径，通过加强用户对活动的感知度，提高消费转化几率。 值得一提的是，品牌最终促使消费者完成下单动作的介质，始终是围绕好商品产生。活动期间，为助力消费者选购适合的轻养好物，撬动交易转化，抖音电商食品健康行业一方面发布好物榜单，聚焦品牌爆款好物，为消费者提供精准的消费建议；另一方面，作为流量承接方的活动专属页，聚合多重轻养好店与轻养好物，不仅商品供给丰富，覆盖乳饮、坚果、滋补、生鲜等品类，还有海量优惠券发放，促成从流量到销量的转化。活动期间，「抖in全民健康计划·秋日轻养季」还提前发放了双十一大额优惠券，通过助力消费者提前囤券的方式，助力品牌擦亮轻养好生意。 可以看到，在「抖in全民健康计划·秋日轻养季」的有效资源扶持下，轻养品牌不仅收获了一个高传播、高交易的生意阵地，还收获了与用户进行有效交流的场域，为即将到来的双十一大促提前蓄水，在大促期间实现确定性增长。结语秋日轻养正当时。「抖in全民健康计划·秋日轻养季」活动期间，助力健康食品品牌商家耦合营销节点与自身品牌效应，以好商品、好内容收获品效双赢之道。并在双十一大促前，提前为品牌商家积累营销势能，加速转化效率。未来，随着健康生意规模的不断扩大，抖音电商食品健康行业将继续洞察行业趋势，以优质营销IP，与丰富多元的营销玩法，在各个营销节点助力行业商家乘风而上，在抖音电商收获更广阔的生意增长空间！
