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代购洗牌 供应链企业掌舵时代来临
网商微商 | 来源:中国电商金融网 2019-01-07

      延期近3年的跨境电商零售进口监管政策迎来最终落地,从启动到实施历经6年的《电商法》也已开始执行,虽然给了企业足够的过渡期,但是一些人仍在直呼海淘无望、代购凉凉,大批从业者甚至还没有找到新的出路。

      卓志跨境电商执行总裁李金玲告诉亿邦动力,政策的出台并非截断了代购的路,反而为代购开辟了一条阳光合规化的新路,于此同时,跨境供应链也将迎来新一轮的洗牌。

      海淘无望?

      在2016年4.8新政之前,跨境电商还享受行邮税优惠,大部分人认为跨境电商渠道卖货就是合理避税行为,提起海淘,很多人第一印象也是免税。

      李金玲告诉亿邦动力,海淘的方式有很多,4.8新政之前,大多海淘的代购借助朋友圈卖货,通过个人物品通道或者个人邮件通道清关。2018年11月跨境电商零售进口监管政策的正式实施,为海淘商户打开了阳光跨境的新通道。

      值得注意的是,国家相关管理部门在4.8新政之后已经明确指出,把跨境电商B2C零售进口定义为按个人物品监管,并且商品不能在境内进行二次销售。李金玲指出,并不是所有的代购都是违法的,只要不在境内集货二次分销,境外货权人在保税区备货,通过代购做CPS引流后做一件代发是合法的。境外货权人在境外做B2B分销也是合法的,这些行为都有法可依。

      对于传统的海淘而言,的确需要一个规范的过程。李金玲称,这个过程中海淘的税收成本会增加,但是消费者对海外优质产品的需求才是代购生意存在的本质。小B商户依旧可以做海淘,服务原有的客户,但是生意模式和清关方式需要因应进行合规划改变。需要依法备案、申报、依法缴税,通过跨境电商保税备货或BC直购的方式发货到中国消费者手中。新模式下对供应链备货的要求更重,海淘商户还可以考虑舍弃自建供应链的方法,改为借助第三方平台或供应链公司的成熟供应链代发,或转型为大的跨境电商平台做CPS引流。

      代购出路在哪?

      2019年1月1日实施的《电商法》将个人代购纳入了电子商务经营者的范畴,需要办理市场主体登记,正规化运营加大了代购的管理难度和成本,市场竞争优势不复存在。

      这种情况下,代购一般有两种选择:一是依法登记纳税,完成海关备案,继续做一体化的代购;二是舍弃自建供应链部分,转型为大型电商平台做引流,或依托成熟供应链平台做前端引流服务。

      李金玲告诉亿邦动力,后者可以分三种情况:

      第一,拥有几万用户的大型代购。

      可以直接转型做垂直一体化小平台,相当于一个“小云集”,利用平台的身份,精准服务用户和下游客户资源,供应链企业可以为其解决上游供应链的痛点问题,比如平台备案、阳光跨境、甚至提供货物。

      另外,很多大代购是没有技术能力的,供应链企业也可以帮助代购搭建微商群系统和小平台系统。

      第二,纯粹带货的中小型代购。他们一个月的销售额在1万左右,但走的是不阳光的清关渠道。这种情况下卓志建议就不要自己做供应链了,可以专注前端的内容、推广、引流和客户服务,或将原有供应链转为保税发货。

      供应链部分可以由第三方供应链企业来外包,李金玲表示,“卓志跨境+”就是专注为此类代购提供的针对性解决方案,代购可以根据自己实际情况,自由选择自主开店做CPS导流,或将商品共享在卓志第e仓平台上保税备货,卓志作为专注中台的服务商,不会跟任何前端客户竞争,不会抢占代购的私域流量。

      当然,卓志跨境+已经帮助代购打通了海关的申报平台和申报系统,代购在这里的所有交易走的都是阳光的跨境的申报通道。

      第三,依附于淘宝全球购、云集、洋葱等平台开店,转型为平台做CPS导流。关掉店铺,帮助平台引流,代购依然能够赚到利润,只不过订单由平台来推送。当然,淘宝全球购的大店也可以自己做境外供应商,自己在海关备案,在保税仓备货。

      跨境供应链或迎来新一轮洗牌

      《电商法》的出台淘汰了大批代购,代购市场开始步入合规时代,众多放弃供应链的小B商户也使得跨境供应链迎来新一轮的洗牌。

      亿邦动力了解到,供应链大致分为三个时代,即1.0时代,2.0时代,3.0时代。1.0时代即信息交换平台;随着互联网的普及、物流和仓储基础设施的完善,供应链进入2.0时代,企业可以在线上交易,形成一套闭环;目前,供应链行业已经进入3.0时代,除了将交易的闭环现代化,还要提供相应的配套服务,比如说物流、仓储、金融、大数据、营销等服务。

      新政策下,跨境供应链企业的配套服务优势尽显,2019年对于跨境供应链企业而言,是小B商户暴增的年份,他们对供应链企业的依赖也会更高。

      李金玲称,这种情况下,跨境供应链也将迎来洗牌:第一,一些灰色供应链企业将难以存活,阳光化才是出路;第二,备货是企业最难和最重的负担,从代购的角度来讲,他们需要的是多点服务而非单点服务,他们不仅需要卖货的平台,也需要提供货物的供应链企业。

      中小型代购虽然也有自己的供应链体系,但是他们实际上更加专注在前端,而卓志的核心在于中台和供应链,帮助跨境电商解决优质货源、海关申报、阳光跨境和备货库存等整个链条上的运营问题。

      李金玲表示,为代购提供一站式供应链服务的新型平台或供应链公司的春天来了,卓志已经准备好了,期待为更多有志转型的新型代购提供模块化的解决方案。

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