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支付宝App端嵌入“教育公益”校园支付迎“三国杀”
时间:2019年01月25日
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      目前国内的移动支付市场主要由支付宝和微信这两家为主导,二者的市场份额加在一起超过了90%,形成了垄断的格局。不过,从2017年开始,中国银联在C端发力,通过商户拓展、营销费用等方式投入了大量资源,据披露,目前用户数已经过亿。

校园场景成为移动支付布局的香饽饽。今年以来,中国银联、支付宝、微信支付均有新动作。在移动支付市场,支付宝、微信支付形成了垄断格局,而致力于拓展C端的中国银联也在不断寻找突破口。分析人士指出,校园有着近3000万的在校学生数量,且铁打的营盘流水的学生,一次投入可长期锁定优质客户,对中国银联来讲,校园场景是一个很好的切入点。随着多类支付工具进校园,校园场景有望形成以三大支付巨头为主、多元化中小支付机构为辅的支付生态体系。

事实上,校园支付市场一直由传统一卡通服务商把持,在许多学校食堂只能刷校园一卡通支付,外部第三方支付机构要想进入该市场从中分一杯羹可谓存在不小难度。

在分析人士看来,校园场景的特殊性决定了中国银联以及两大支付市场的不同布局。一位支付机构人士指出,校园的优势非常明显,应用较为集中,改造难度较小,学校掌控力强,客户群体确定且优质,可以短期之内快速推进。且可以让学生群体养成使用习惯,而这些人是未来的优质人群,具有较强的带动效果。

相较来看,中国银联更加注重校园场景细分领域的线下渗透。近年来,中国银联联合产业各方共同推进智慧校园建设,围绕高校师生工作、生活需要,以食堂、校内超市为主要应用场景,提供包括线下支付、身份识别、充值缴费等多种功能在内的校园服务。

支付宝、微信支付则主要以线上校园解决方案为主。支付宝在App端也嵌入了“教育公益”板块,具体服务包括大学生活、中小学、运动、亲子账户等多个细分品类。微信支付方面,在2018年4月,腾讯推出了以微信校园卡为核心的数字校园整体解决方案,即通过“腾讯微校”搭建高校信息化矩阵,并借助微信校园卡完成校园网络的连接。紧接着在2018年7月18日,腾讯又推出了以微信校园卡和腾讯校园码为核心的数字校园解决方案。

支付宝和微信的用户习惯已经养成,且两家资金实力雄厚,如果银联不出奇招很难变道超车。校园是一个比较好的细分场景,有着近3000万的在校学生数量,且铁打的营盘流水的学生,一次投入可长期锁定优质客户,是一个很好的切入点。

“当前,适龄人群中高等教育普及率接近50%左右,是年轻人步入社会前的最后一站,相比在社会化场景中获客,校园场景高度集中且支付解决方案可复制性高,被支付机构视作低成本、高效率批量转化优质年轻用户的重要场景漏斗。”薛洪言认为,支付方式的多元化会消解单一支付产品的市场垄断性,随着多类支付工具进校园,校园场景有望形成以三大支付巨头为主、多元化中小支付机构为辅的支付生态体系。

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