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线上线下电商平台零售进入了业模式创新深水区
时间:2019年01月11日
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    “电商已经从基础设施之争发展到用户场景之争,线上线下零售已经进入了商业模式创新的深水区,纯粹的红利企业很难立足。”这是贝贝集团创始人兼CEO张良伦在多个公开演讲中反复提到的一句话。而他和他带领的贝贝集团也用实际行动探路,在这个“深水区”,到底应该抓住什么和放弃什么,才能做出一家有护城河的公司。
从2017年到2018年,零售业在两个大方向上诞生了很多新玩家,一个是新零售方向,一个是社交零售或社交电商方向。在张良伦看来,今天在谈社交电商和新零售概念时,它们并不是和过去从PC端往移动端转移时所出现的人口红利,或者是和跨境电商一样的商品流通红利,而是代表的全新的思维方式。

也正是在这个新的思维方式下,贝店诞生了。“新零售和社交零售很多东西是融合的,比如,它们都是回到以人为中心。所以2017年我们选择了我们认为最适合的方向,成立了贝店。”张良伦谈道。

用户本身就是消费群体当中的一员,同时也是社交网络的参与者,他用得好的东西就推荐给朋友。从最初的这个逻辑出发,贝店却看到另一个机会——越来越多用户在购买自用商品的同时也在慢慢变成店主。

“贝店商业模式的核心竞争力就在于:一是前端用户运营的方式和过去打法不一样了,是社交方式获取用户、触达用户、留存用户;二是供应链方面,采用品牌直供+工厂优选+产地直采的模式,建立起比较高效的供应链体系。前端的流量创新加上后端的供应链创新,最终形成良性的商业闭环式发展。”

“未来,中心化和去中心化两种业态会同时存在,但主流业态肯定还是中心化的。真正纯粹的彻底的去中心化是不成立的,它效率很低。比如,贝店其实是把销售去中心化了,但供应链还是中心化的,传播渠道是去中心化的,但买家的购物主场景——APP还是中心化的。”张良伦判断,更能持续存在的商业模式应该还是会以中心化为支撑,以去中心化为扩散,两者同时存在。

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