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“小蓝杯”瑞幸咖啡爆红背后
时间:2018年07月26日
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    外企上班的李莉。最近一直不断分享“1元咖啡”的链接。和同事一起拼团咖啡,成为她每天的习惯。

几个月前,他还只能去附近咖啡店。自从互联网咖啡兴起之后,他早上上班前,手机点一杯咖啡,到单位前台直接领取,这让李莉感到“小确幸”。

此时,互联网咖啡正在经历一次暴力增长。

“小蓝杯”瑞幸咖啡,请汤唯、张震代言,无处不在的广告营销,吸睛效果明显,成为耀眼的头部玩家,公司也刚刚宣布获2亿美元A轮融资,估值10亿美元。另一头部玩家,“连咖啡”也获1.58亿元B+轮融资。

互联网咖啡在短短的数月内,呈风卷残云之势,强势搅局咖啡市场。旁观者不敢再冷眼,亮眼的成绩单甚至打脸一些初期没看懂的圈内人。

暴力增长背后,隐藏什么?

社交电商打法直接触及实体商业的经典案例,一位投资人解释。

这像极了拼多多,在阿里与京东等平台型电商的夹缝中,短期获得超高流量。互联网咖啡就是把这种“霸道”的社交打法,运用到零售。

完全颠覆式的打法,充分利用了微信和移动互联网里面的社交链条属性,拉新、裂变。
“新零售”模式撬开增量市场

有人用降维打击来形容这次互联网咖啡风暴。从更高维度去抢占高地。瑞幸咖啡并没有和星巴克在传统模式上直接较量,而是重点放在开疆拓土。
社交打法做零售,将会是未来一大趋势,也孕育很多商机。一位电商人士判断。

茶和咖啡都有文化社交属性,类似这种性质可以寻找更多商机。

最近两周,某图书出版商就开始利用社交打法,传播尤瓦尔赫拉利的新书《今日简史》。通过返现奖励达到裂变效果,一经推出拉新裂变效果明显,在各大科技界朋友圈疯传。
依托咖啡带来的精准人群,将更加有利于其他品类的推广。

连咖啡上线的30多个SKU中,除了咖啡外,还有椰子水、牛油果等饮品。同时,两款鸡尾酒产品也在这个“特殊的节日”上线,据了解,新品牛油果雪昔受欢迎程度高,几天内储备库存被全部消耗完毕。
现在,很多银行和智能货柜厂商合作,在网店放置智能售货机,比如饮料机等。虽然运营成本可能高过产品利润,但是,银行获得客户数据的价值将是更大,也是银行更看重的。

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