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巨头机构追ToB洼地,中美市场为何差距大
时间:2018年07月11日
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2016年一次晚宴上,GE(通用电气)中国公司CEO段小缨对IDG

创始人熊晓鸽提了一个问题:

中国有很多伟大的公司和巨型国企,为何没出现为企业提供服务的大公司,尤其是提供软件服务的大公司?

段小缨的疑问是显而易见的。1892年在爱迪生手中诞生的GE横跨了基础设施、工业、医疗、商务金融、消费者金融、NBC环球等各个ToB业务,堪称是一家全能公司,但纵观中国市场,几乎没有任何一家企业能够像GE一样扎下如此之深的产业根基。

中国ToB市场从2015年起,正在逐渐受到重视。2015年甚至可以被视作是中国互联网的拐点之年。

2015年下半年,

遇冷,O2O这种利用人力和资本驱动的产业在当时陡然大批死亡,随即再2016年的乌镇上,王兴、张一鸣、程维三人在和品玩创始人的对话中碰撞出了“互联网下半场”这个概念。

流量、用户、资本的精耕细作成为了一代互联网人的共识。实际上,在下半场理论出现之前,经纬创投等明星投资机构就已经把目光投向了ToB市场。

在整个2015年,经纬中国投资了99家,按照公司数量排序,第一的销售平台(37%),第二是O2O(22%),第三便是企业服务(13.6%)。

目前经纬创投在ToB领域的投资对象包括上上签、销售易、七牛云等种子选手。其中上上签便是在2015年8月获得了经纬的700万人民币的Pre-A轮

,并且在2016年8月再次获得顺为、经纬、金山的数千万人民币投资。

经纬的眼光的确是毒辣的,7月5日艾媒咨询发布《2017-2018中国电子签约行业专题报告》中便告显示中国电子签约行业也逐渐步入风口,预计到2019年市场规模将突破30亿元。2017年上上签以33.6%的市场份额位于行业第一。

从资本层面来看,ToB领域的企业客户粘性高,企业服务公司存续期及抗风险能力也强,作为投资标的偏安全,

退出率高。虽然不像ToC领域覆盖的C端用户那么广,但这是门稳健的好生意。

去看看摩拜、ofo之间的大战,以及背后资本方的无奈就会发现,有时候ToC市场的投资,投资机构并不能占据主导地位。企业就像是侏罗纪世界中的变异恐龙——投资机构虽然成就了它,但它的反噬力也是惊人的。

当然,不仅仅是投资机构,腾讯和阿里这两年也在疯狂投资ToB企业。

经纬中国董事总经理熊飞之前就总结说,美国ToB市场是一个过渡细分化的市场,各行各业每个领域都做到85分,可能做成一个10亿美金规模的公司,但是中国完全是整个领域都是30分,或者整个领域都是20、30分。

中国ToB市场空白领域特别多,可能赢家通吃,不管是人力资源,还是销售,还是客服,还是文档的管理,包括垂直领域,包括医疗、物流。

也就是说,下一代的ToB市场独角兽基本都会诞生在这些垂直细分领域,而那些能够构建生态体系的,比如企业社交生态、企业数据生态等,甚至可以做大成生态。

目前企业社交生态的钉钉、客户关系生态的销售易、合同数据生态的上上签等都是其中的佼佼者。

钉钉不必多言,作为阿里内部成长出来的一款工具型产品,它现在几乎是每家企业都必用的办公工具。今年3月,获得腾讯1亿元D+轮融资的销售易则是移动、社交、云、大数据、智能与CRM融合,重塑了企业管理软件,成为了ToB市场的新星。

电子签约是最有潜力的ToB市场之一,同样值得关注。上上签是最有希望的独角兽之一。首先对标的美国巨头Docusign最高市值曾破100亿,得到全球资本认可。其次消费习惯正在养成。

2016年开始,中国第三方电子签约市场以每年超过140%的增速实现爆发式增长,预计到2019年,市场规模将突破30亿元。

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