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互联网+风潮盛 行业老兵要搞出新天地
商业观察 | 来源:中国电商金融网 2018-04-09

    张磊从2004年入行冻品生产,算起来已经在冻品行业从业近14年。在开创“冻品汇”之前,张磊感觉到冻品生意越来越不好做了。在2015年前,张磊每年都会组织经销商做“8月8日客户答谢会”促销活动,一般当天成交额可以达到2千万元以上。自2015年后参加活动的经销商越来越少,因为下游生意更难做了。当时互联网+风潮正盛,促使张磊决心用互联网来改造冻品流通行业。
    2015年5月,张磊召集了13个冻品经销商朋友,提出做互联网平台“冻品汇”,希望大家能够加入进来。一口重庆口音的张磊虽然没有非凡的演讲才能,但是接地气的演讲还是打动了经销商朋友。张磊对亿欧复原他当时原话,大意如下:第一:冻品供应链的市场很大,有接近万亿的市场空间;第二是行业高度碎片化,上游的供应商分散,下游的终端(餐饮等小b)更分散,互联网工具可以整合双方供需信息,能极大提升交易效率。
    当即有12位经销商表示愿意加盟做“冻品汇”地方站合伙人,其中一位因为年龄原因,对互联网不够了解而退出。而后“冻品汇”确实因为符合行业大趋势而取得了快速发展。
冻品价格波动大、期货属性强。为了配合城市合伙人集采囤货,“冻品汇”联合金融服务机构开发了“囤货汇”产品。当上游价格下滑的时候,城市合伙人不见得有钱备货。这个时候,城市合伙人可以用“囤货贷”的贷款通过“冻品汇”向上游厂家或贸易商购置货物,存储在“冻品汇”的中仓,当价格上扬的时候,城市合伙人就有了更大的主动权。
   “冻品汇”的另一款供应链金融产品是“金鹿白条”。当前餐饮店和供应商之间普遍存在账期问题,这也给批发商带来了较大的资金压力。针对这个问题,“冻品汇”为商家提供订单贷,使得城市合伙人能在商家下单一个小时内收到账款,商家的货款则由“冻品汇”代收。“金鹿白条”有效提升了城市合伙人和终端商户资金的流动性。

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