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罗马人 蒙古人和快消品B2B的中场战事
三农电商 | 来源:中国电商金融网 2018-04-23

     前不久,“新经销”在成都举办第4次“快消品+互联网”大会,品牌商、经销商、B2B群贤毕至,少长咸集,颇有盘点当初,以待将来之意。经历了过去几年日夜兼程的行军之后,各家快消品B2B同行在春糖之际围炉夜饮更兼吹牛打气,临近中场,大家也都感到是该盘点一下了。

   的确,快销品B2B作为一个行业存在的有效时间已经4年了,在这4年里,能生存至今的公司都是爬过了无数的坑头,穿过了不少的风口,也曾经越过山丘,看见太多的片甲不留。

回望过去,坑确实是不少的。大坑之一是“风口”。

几年来,O2O、“刷门头”便利店、无人货架等和快消品B2B似是而非的风口出现了好几波,每一波都伴着热钱滚滚而来,严重裹挟了那些对于行业本质缺乏坚定认知的投资人和创业者,最后都留下一地鸡毛。

其实,哪有那么多的“风口”,太多的风口
现实印证也的确如此。今年以来,大家在总结快消品B2B行业前面几年的发展时,有一种结论呼之欲出,就是“区域为王”。也就是说,在过去几年,相对来说到目前活得比较好,相对有优势的公司,都是以聚焦特定区域(如长三角、华南)为主的。

这其实是类似于进化选择的一种结果。在资源有限的情况下,聚焦区域的公司,把同等规模的资源集中于小店覆盖的密度、供应链经营的深度、运营效率的体系化提升上,结果自然毛利更高、履约费用更低,因而财务平衡较好,可持续发展的生命力更强,在地区中的竞争优势更明显,所建立的壁垒也更难以被竞争对手冲击。

责任编辑:电商金融网小编 关闭 打印 纠错 收藏
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