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广州红牛断供零售通:快消B2B难融入传统分销
时间:2018年04月16日
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   对于快消B2B平台而言,存在的意义是想解决传统快消通路中供应链层级过多、过程繁琐等痛点,从而提高商品的周转效率。不过,要融入到品牌商传统的分销网络,并不如想象中的那么容易。

    最近,功能饮料老大红牛以维护市场价格体系稳定名义,在广州区域市场断供零售通,在B2B圈内引起不小的轰动。卷入断供风波的两方,皆是各自细分市场的佼佼者。对于快消B2B平台们而言,如何与品牌商共舞,依旧是一道有待跨越的命题。
作为功能性饮料行业最耀眼的品牌,红牛二十多年稳坐行业头把椅、创造出年销售额上百亿元的神话,至今无人能打破。背靠阿里的零售通,作为快消B2B后来者,也跃居成为市场较为主流的快消B2B订货平台之一。这是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台。

    源于红牛区域市场一份流露于市场的红头文件,上述两方的矛盾被公诸于众。事情的原委是,广州红牛维他命有限公司(简称“广州红牛”)最近内部发文严禁内部销售单位对区域内合作的经销商、分销商、直供二批等客户向零售通供货,同时不得作为零售通红牛合作商。像广州红牛这样通过文件禁止与B2B合作的情形,在业内显得比较罕见,因此,这次事件引起更多额外的关注。

    红牛饮料总部华彬集团内部人士对第一财经记者解释称:“红牛自身有一套价格管理体系。 然而,B2B平台给到终端的进货价远低过官方指导价。红牛属于比较畅销的产品,广州又是红牛销量比较大的区域,如果不管控的话,会伤及整个品牌销量。”

    有不愿具名的红牛经销商对第一财经记者透露,早在去年年底,红牛就在酝酿严禁向零售通供货,最直接的压力来自于红牛的二批商们。“厂家有自己的指导价,本来给到流通环节的利润就比较微薄,零售通平台并未按照指导价销往终端,直接影响到二批商的利益。去年年底,就有二批商向厂家提出抗议。”

    在竞争激烈的快消B2B行业,平台们为了引流、吸引终端小店入驻,烧钱补贴下游、打价格战似乎是一个规避不了的话题。“其实饱受平台们价格战困扰的不只红牛一家快消品牌,红牛会做出比较激烈的回应,背后还有自己的苦衷。红牛厂家方面向来比较强势,投放到市场的业务费用比较有限。一旦B2B平台上的价格有什么风吹草动,市场就表现得很敏感。”上述经销商对第一财经记者进一步透露。

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