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鲜世纪将在华东进行扩张,建立数十个物流营运中心
时间:2018年04月11日
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    上海有便利店最为激烈的竞争环境,同样也存在着无限机会。B2B快消品电商鲜世纪,2015年从上海起家,利用信息化供应链体系,直接对接上游品牌商和下游商家,为便利店提供品类、品牌、运营等供应链服务。一周前鲜世纪刚刚宣布完成近亿元B轮融资,由IDG资本、徽瑾创投领投,真格资本、星瀚资本、世纪资本、上海互信等跟投。融资后,鲜世纪将在华东区城市进行扩张,并建立数十个物流营运中心。
    鲜世纪创始人廖川曾任Demandtec高级经理1号店技术总监、莆田网CTO、本来生活CTO,曾深入参与过电商市场、仓储配送、网站优化等各项业务的运营、优化工作。此前在电商的工作经历,让他一直思考一件事:通过线上购买一些食品和饮料,有没有比线下购买效率更高?他得出的答案是否定的。既然便利店一定有未来,便利店在生鲜即食类、饮料类产品中存在优势,那么他认定为便利店行业是一个巨大的机会。
    鲜世纪选择规模化的方式,是先在一个城市做深、做透供应链,实现运营盈利后,再做地域性的扩张。“如果说B2C的生意,用户规模化效应大于供应链规模化的效应;那么B2B的生意,就是供应链效应大于用户规模化效应。”廖川谈到,“B2C行业应该利用用户口碑,迅速传播,拉低获客成本,然后再慢慢提高供应链能力,而B2B行业特点决定必须先提高供应链效率。”
    这也是由B2B客户和行业特征决定的,B2B客户极度理性,他们对价格极其敏感,对互联网工具的依赖度低,采用补贴的形式带来的客户极不稳定。本质上来说,更多非连锁直营的便利店,加盟什么品牌和他的进货渠道不完全匹配,只要效率提升,价格更优,那便是便利店经营者喜闻乐见的。这也让供应链效率更高的公司有更多机会,鲜世纪在区域精细化运营取得成果的基础上,接下来再慢慢布局全国性供应链。
   纵观目前的快消品B2B行业,整体还较为浮躁,一些平台为了抢占市场、扩大供应商货源,提供各种“入驻”、“配送”免费政策。为了吸引购买提高销量,又会压低商品价格,很多都在做赔本买卖。而没有真正意识到B2B行业本质是以效率为导向,亿欧也期待以鲜世纪为代表的快消品供应链公司,能有更好的发展。

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