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海南椰岛马金全:行业未来必然有第二家百亿企业
综合要闻 | 来源:中国电商金融网 2018-03-24

  海南椰岛马金全:行业未来必然有第二家百亿企业

  据国家权威平台调研,保健养生已经上升到人们对美好生活需求的第二位。未来酒水行业,健康酒行业发展必然会占有重要地位,保健酒在未来必然会成为酒类消费的主流选择之一。

  不平衡:一家独大,二元结构必然会有第二家百亿健康酒企

  马金全表示,当前白酒行业已经到了平衡的状态,而且品牌集中度还会越来越高并呈现向两端聚集态势:一是向全国性名酒品牌集中。二是向区域龙头型企业集中。在这一常态下,区域性中小酒企虽然还有生存之道,但对经销商来说发展的机会难寻。名酒企业、区域龙头企业垄断了中国酒类最核心的资源,给中小经销商、以及70末、80、90新生代想做酒的经销商提高了门槛。

  但是健康酒类发展是不平衡的。目前保健酒行业劲酒一支独大,2017年销售额超百亿,剩下的企业超过亿元以上的企业都微乎其微。而从人类社会发展来看,中国的社会一定是二元社会或三元社会,未来保健酒行业形成如白酒一样的茅五格局是非常有可能的。

  不充分:保健酒处于黎明前的黑暗,未来一片光明

  据悉,保健酒仍属国家管控的“稀缺资源”,目前国家批准的保健酒只有 424 种,而白酒行业高达20000家企业,超过50000个品牌。相对白酒的数量大、品牌多的属性,保健酒市场显然是一个不充分竞争的市场。

  “没有很多企业加入里面去,保健酒目前所处位置如同黎明前的黑暗,未来一片光明。所以经销商需要坚定信心、把握趋势,如果把握不了趋势就没有意义。”马金全如是说。

  有行业专家指出,近年来众多白酒企业纷纷推出保健酒的品类,包括茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒这些老八大名酒,都想在未来能在健康产业分一杯羹。之所以会出现这一现象,是因为大健康产业链的“钱景”是显而易见的。但消费者对一个品牌认知是固定的,白酒企业涉足健康酒产业,相对传统保健酒企业,先天上就存在不足。

  北方先行 重点布局,剑指4亿市场

  2018年,椰岛通过国家平台、入选“国家品牌计划”,全国化发展对椰岛是必然,所以椰岛在一步一步走稳的同时还要学会超加速的去跑。

  庆幸的是椰岛有了一支具有战斗力、高效执行力的团队。

  “团队是非常重要的,仅靠一个马金全是做不成事的。”马金全表示。“2018椰岛国家品牌计划。感恩中国健康行首发仪式和本次糖酒会的成功招商布局,让这一支团队的战斗力和执行力得到了验证,也让所有人刮目相看。”

  据了解,在全国春季糖酒会开幕至今,椰岛实现6000多万的签约订单,客户遍布全国各地。

  有经销商表示,当前市场环境不允许经销商有太多试错的机会,大家都看好健康酒未来,但保健酒市场依然比较混乱,企业良莠不齐。椰岛酒业作为上市公司,也是全知名品牌是非常重要的保障,而且椰岛酒业今年的动作很大,让我们经销商更有信心。

  对未来市场布局,马金全表示,此次糖酒会上北方意向客户更多,北方将先行重点布局,安徽、山东、河北、河南等联合打造一个4亿市场。重点城市重点布局,采取500人的销售团队+100多个合作经销商的配套模式进行深耕。

  当目标确定的时候,就要围绕目标寻找方法、寻找切入点,过程是留给自己的,结果才是留给别人的,努力做事只能完成任务,用心做事才能做好每一件事。已经行动起来的椰岛酒业还将会给我们带来哪些不容错过的精彩?让我们拭目以待。

 
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