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入局社区团购京东成社交拼团后下一条潜力跑道
电商经营 | 来源:中国电商金融网 2018-12-10

   近日一款名为“友家铺子”的小程序上线,其主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”,这同时也是“京东购物”小程序的开发主体,系京东集团子公司。京东对该社区团购未做解释,在网上搜索京东社区团购,内容不多,但是却有明确招聘信息。尽管低调,但是京东入局社区团购已成事实。

社区团购成为社交拼团后的下一条潜力跑道,从最初的小打小闹逐渐走入主流资金视线。辛勤耕耘的创业者均不同程度的受到了资本青睐,社区团购的投资者中不乏知名机构,红杉资本、GGV、真格、今日资本等等。

然而电商巨头们还没有进入这块领域,只有少数互联网企业对社区团购进行了投资,比如拼多多。这么一来,一方面给了草根创业者时间和机会迅速发展,另一方面正规军尚未进场让市场竞争暂时不够残酷。如今京东亲自下场,之后也许有更多电商企业来抢夺市场,这些身经百战的巨头是否会来一场快狠准的收割呢?有一点可以确定,电商巨头入场社区团购竞争只会越来越激烈。

作为第一家主动下场的电商,京东对自家的社区团购并没有大肆宣传。选择与其他社区团购平台一致,主攻二三线城市市场,但是并没有要在社区团购非常成熟的地区和那些已成一定规模和客源的玩家正面硬扛。

京东2015提出了京东农村电商的“3F战略”,工业品进农村战略,农村金融战略,生鲜电商战略。京东发展农村电商以直营为主,通过直营的县级服务中心对接合作开设的京东帮服务店,通过招募乡村代理,为其提供宣传物资、业务培训、促销支持、物流支持等布局商品到客户的最后一环。这和通过与团长合作,让团长打通客户端,解决销售售后问题的社区团购有异曲同工之妙。

而友家铺子还是啥都有,食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤。尽管将京东的实力完全凸显了出来,这可是底层创业者无法达到的丰富程度。但是实际上这种产品种类的匮乏却是社区团购迅速发展的原因之一。社区团购的用户定位在二三线城市,是以日常居家生活为主要场景,这么多复杂的选择反而增加了用户的负担。

在阿里提出新零售之后,京东提出了无界零售的概念。京东集团CMO徐雷表示,围绕零售行业线上线下融合的各种解决方案和概念层出不穷,但都没有解决数据无法融合、场景无法贯通和交易无法同步三大难题。做社区团购是京东发展到家业务后对更多场景的覆盖。社区团购同时也是对最后一公里基础设施的完善,是京东对物流基础设施的补充。同时友家铺子交易数据和京东商城的数据打通,对于未来整合大数据必不可少。而京东快消品B2B模式“新通路”已经助力小店营收翻倍,在这个基础上结合社交团购,京东的零售之路要越走越宽。

京东入局社区团购,至此社区团购已经结束了小团竞争的时代,从该垂直领域成长起来的品牌将要面对的不再只是同类竞争者,而是在零售领域更有实力的巨头公司。京东入局社区团购是其对自身流量、物流基础设施、零售数据的拓展,逐渐实现无界零售生态中的一环。一旦成熟,依附京东生态的社区团购将更坚不可摧。虽然这是将来社区团购玩家将要面对的困局,就目前来看京东社区团购仍有许多破绽,而这些破绽下留下的生存空间还有多大?社区团购竞争越来越激烈将是铁打的事实。

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