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国货联合“搞事情 ”,一叶子x珍视明CP联合营销666!
商业观察 | 来源:中国电商金融网 2018-11-22

现代年轻人似乎都感染上一种名为“晚睡拖延”的病症。其表现是拖着似魔鬼的步伐按部就班瘫倒在床上,困到睁不开眼还要抱着手机不撒手,明明很困却舍不得闭上双眼。据中国睡眠研究会在2017年调查显示:93%的受访者患严重的“晚睡拖延症”,舍不得送走短暂的一天。

基于“年轻人在哪,品牌营销的主战场就在哪!”的营销理念,“成功俘获千禧一代年轻人的国货护肤品牌”一叶子与“引领护眼时代新潮流” 珍视明强势联合,打造了一款跨界定制货品——晚安盒,礼盒由一叶子樱花粉嫩修护面膜7片以及珍视明樱花蒸汽热敷眼罩7片组成。11月20日淘抢购限量5折首发, 开售1小时,首轮晚安盒便一抢而空,应粉丝强烈要求,19点追加第二次限量购买。

 

从熬夜党一脚跨到养生界,一叶子与珍视明品牌跨界激起千层浪,成功点燃了国货跨界热情。一方面,归功于两个品牌,基于共同的消费者群体以及对客户年龄层变化趋势和生活洞察,紧抓前沿流行潮流,向年轻用户圈层进驻;另一方面,归功于两个品牌在活动过程中的紧密配合,共创能够从主题筛选、站内外渠道传播、达人甄选、视觉设计到落地执行等多方面沟通交流,互帮互助,相互补充

作为这次创意主导方的东印营销策划团队-一叶子分队,在说到如何对这一次联合活动进行创意洞察的时候,他们表示:“其实‘熬夜’就是我们两家的品牌用户最常见的状态,甚至我们自己也是熬夜党,所以特别懂当下人在熬夜和养生之间纠结摇摆,基于这个体验,我们确认了这一次的活动方向。剩下的就是围绕这个方向展开方方面面。活动的成功与否也看执行是否到位,这一次活动中,两个品牌及时沟通反复打磨彼此意见,才是这次活动良好进行地前提。”

在前期预热营销中,双方品牌微博微淘联合发布催睡九宫格及创意长图文,引导用户分享拖着自己晚睡的N种理由,产出大量UGC内容,集中打造#全世界都在催你早睡#热门话题,打响预热第一枪。

 

另外,两家国货先锋还着眼于时下迅速兴起月活跃用户数超5亿的抖音上。一叶子与珍视明利用创作想象力激发互动交流的属性,品牌双方抖音发起“全世界都在催你早睡”的魔性挑战。截至发稿前,已有备受追捧的抖音达人,以及数百位普通用户响应挑战互动,仅半天话题播放量就10万次。 

除此之外,一叶子和珍视明还配合了多渠道站外内容种草,持续提升品牌营销力,宣传新品引导购买。微信大号“书单”中进行了内容种草推送,阅读量3万;多位美妆类达人在微博上分享了晚安盒的测评,覆盖粉丝量近350多,总计互动超万;与此同时,两大品牌通过直播带货、微淘种草,主推一叶子和珍视明CP定制款礼盒及爆款面膜,实现了站内直接引流到店铺,有效提升了产品转化。

 

联合是双方品牌粉丝与文化的融合。一叶子与珍视明本次的联合跨界为对方品牌提供了创新模式,将自家不同领域的产品脑洞大开寻找新鲜的趣味卖点,制造了空前话题轰炸,颠覆了产品固有形象,为两家品牌带来了更多价值意义。更值得一提的是,本次营销用完美的成绩印证了满足新一代娱乐偏好和消费需求营销趋势的可行性,给未来继续挖掘年轻用户情感需求角度,深度探索沟通形式及驱动用户高效的转化等方面奠定了基础。

责任编辑:电商金融网小编 关闭 打印 纠错 收藏
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