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小区乐完成1.08亿美元融资,国内电商平台大融资
综合要闻 | 来源:中国电商金融网 2018-11-20

    据统计,今年7月起,社区团购市场在100天时间里就获得高达20亿元的资金流入,一线资本都在密切关注和布局。小区乐作为杭州格家网络的内部孵化项目,起步时间较晚,首家分公司7月入驻长沙时已经面临“百团大战“,竞争形式严峻。

小区乐如何在乱战中找到自己的生存空间乃至实现超越值得记录,而小区乐在格家网络内部的战略定位及未来方向,也成为亿邦动力关注的焦点。

和大多数社区团购模式类似,小区乐的玩法在表面上没有太大的不同:在“小区长”搭建的微信群里,社区居民可以通过小程序拼单购买日用品。小区长在晚上十点之前结单,当天的商品将于次日早上十点配送到小区长手中,再由小区长代为分派,基本上可实现十二小时内送达。在这个过程中,小区长可以获得一定比例的佣金。

根据小区乐方面给出的数据,截至10月末,小区乐在单个城市拥有的商品sku数量超过100个,全国各城市总计的SKU数量超过3000个。全国日均订单总量超过10万单,而单个城市的日峰值客单量达6.7万单,客诉率为行业平均的三分之一。截止到11月,小区乐已经覆盖全国14省,近30个城市,覆盖小区超过5800个。

这样的繁衍速度是惊人的。事实上,快速复制能力是许多社区团购平台做大之后无法翻越的大山:要么一个个小区都精雕细凿,要么把当下的供应链体系推倒重来,哪一项都是难以忽视的成本投入。

在小区乐负责人马昕彤调研初期,社区团购发源地长沙的市场已经相当成熟,排名前五的公司可以做到日均15万单左右。在马昕彤看来,具备可快速复制的能力将是小区乐起步初期就必须保障的重点,而其中最关键的就是对供应链的把控。

公开资料显示,小区乐的生鲜水果及熟食等均来源于格家覆盖全国的的供应链或批发商。得益于环球捕手业务的高速增长,目前小区乐入驻的城市供应链都足够支撑前端业务。此外,小区乐也在密切接触批发商上面的一级供应商,计划采用商家入驻的模式来提高供货和价格的稳定性。

目前,小区乐只和省一级的供销商合作,起结款周期基本上为2~3天。和传统超市3~6个月的平均周期相比,小区乐可以用更少的资金做到高资金占用同等的效果。同时,小区乐在入驻城市都建有2000平米以上的前置仓,意图在供应链整合完成后实现基于仓的高效商品运转。

如此,小区乐的角色定位分外分明:小区乐是强关系的土壤,也是所有业务的根基。小区乐提供了一家人生活中“保姆的采购清单”服务,这份服务的信任感让超级会员卡慢慢走近,不声不响地俘获社区居民的家庭账单消费。对小区长来说,横竖都是把钱赚了;对于李潇来说,则是为格家网络创造新格局拉开大门。

需要指出的是,日本的储蓄利率只有0.01%,使用T-point积分返利往往存钱来得划算,而中国的情况却全然不同。如何在T-point的肩膀上找到中国特色的跨平台会员之路,将是格家网络需要思考的问题。

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