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专卖店困局大幅度收缩离场
电商大调查 | 来源:中国电商金融网 2018-11-19

     根据好想你日前公布的数据显示,截至今年三季度末,好想你在全国的线下直营和加盟门店尚有800多家。但是在2015年底,这一数字是1400余家。针对近日有媒体报道的北京部分门店成为“杂货铺”的问题,好想你招商部门表示 “(这种模式)从2015年起就不行了”。

在2016年收购零食电商品牌“百草味”之后,好想你的主打产品红枣销售便被百草味的坚果甩在后面。至于未来百草味是否会线下布局,截至发稿尚未收到好想你对本报采访函的回复。

“好想你的早期渠道模式是以专卖店带动品牌,以加盟店带动资金滚动,2016年后,这种模式完成了特定的历史作用。”品牌营销专家路胜贞告诉《中国经营报》记者,好想你渠道转型是应对消费习惯变化的一个战略性转型,这意味着好想你会进一步收缩专卖店布局,并且会为适应消费潮流的新变化,把专营枣类产品上升为多品类的综合性休闲食品提供商。
根据好想你财报显示,截至2018年6月30日,好想你在全国范围内有800多家专卖店,分布在河南省内及省外各个区域,经营模式以直营为辅,加盟为主。报告期直营专卖店销售收入占专卖店渠道销售收入的25%,加盟店销售收入占专卖店渠道销售收入的75%。其中,全国门店销售的前十名,都在好想你大本营郑州所在地。

但是截至2015年报告期末,好想你在郑州、北京、江苏、湖南、湖北、浙江、广东、福州、上海等地设立了17家销售子公司,1200余家专卖店遍及全国大部分城市。此外,公司还在全国各大省份及主要市场,进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场,目前,已经进入商超KA门店2200多家。至于门店萎缩的原因,好想你并未回复《中国经营报》记者。

“如今,购物场所主要是人群聚集的大型商贸零售超市,早期的沿街或者社区专卖店形式无论在规模还是购买氛围上都无法与大型购物超市相类比,”路胜贞认为,加上专卖租金成本高,运营成本高,消费氛围不足,好想你在2016年起就开始逐渐转型,向包括电商、超市之类的综合渠道转移。

此外,有加盟店老板向记者表示,虽然好想你围绕红枣开发出了几十个规格的产品,毛利率在40%~45%,同时还推出了包括冻干果蔬产品,但是面对满街道诸如良品铺子、零食工坊这样的竞争,光卖枣类产品真的难以为继,“只能把门店做成杂货铺子”。

2018年上半年,好想你的坚果类产品实现营收12.86亿元,占比48.96%,其中每日坚果截至2018年9月实现销售额1.5亿元,维持7月份以来线上同类排名第一的态势。但红枣类的营收仅为4.38亿元,占比16.69%,其中以主营红枣为主的安徽省好想你智能营销科技有限公司今年前三季度营收5591万元,亏损1809万元;沈阳好想你奥星枣业有限公司已经被注销。

“依照市场的基本规律,每隔5年左右市场上都会出现一个风潮变动,这个变动期内消费者热点、消费方式会发生一个较大的转移。”路胜贞表示,好想你代表了早期的消费风尚,但在2015年前后电商的兴起和创新性强盛,坚果、果干休闲食品爆发,消费焦点发生转移。“好想你枣类产品下降不是产品自身价值丧失,而是消费焦点转移的结果。枣类无法支持业绩的持续增长,消费者在更多的商品趋势中找到了新的兴趣点,枣类的需求大幅度被缩减。”

数据显示,好想你今年第三季度实现营业总收入9.37 亿元,同比增长8.15%;归母净利润0.04 亿元,同比减少77.13%;扣非归母净利润-0.03亿元,同比减少115.45%。
“百草味有自己的消费者群体,但百草味的重点是挖掘那些随意性较强,对某种品牌忠诚度不高的中间性消费者。任何试图从竞争对手那里挖掘顾客的想法都不会太现实。”路胜贞认为,好想你的枣类和百草味在渠道上会有一个融合,线下专卖店的发展趋势应该是融合成为综合性休闲食品零售店。

责任编辑:电商金融网小编 关闭 打印 纠错 收藏
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