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业务下沉行业互联网平台模式进行下沉
时间:2018年10月31日
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     2018年初,行业总体规模排名第二的平台型企业齐家网抢先在香港上市,随后,土巴兔也在香港递交了招股书。

提到土巴兔和齐家网这两家企业,外界最大的关键词是“平台”。尽管经常被视为同类企业,但双方却有着不小的差异。

这些差异性表现在两个方面,一是双方各自起源的市场环境,二是发展和管理的理念。
从双方提交的招股书数据上看,土巴兔国内最大的互联网家装平台当之无愧,但是齐家网也占有了相当比例的规模。

在中国互联网界,似乎垂直行业老二抢跑IPO成了一种现象。比如二手车行业瓜子就抢跑了“遥遥领先”的优信;在娱乐直播领域,虎牙非常鸡贼地抢跑了斗鱼。而在家装行业,“老二抢跑”故事同样上演,“XX第一股”的称呼看似诱人,但它真的能带来数据的逆转吗?

也许我们能在双方的发展轨迹上窥见一些蛛丝马迹:

2005年,距离奥运会仅仅3年,全国民众沉浸在乐观积极的气氛中,而伴随着房地产市场的繁荣,中国的家装建材市场迎来了飞速发展。

齐家网的前身“上海团购网”就在此时成立,在那个没有移动互联网的年代, “上海团购网”率先打出了“团购建材更便宜”的旗号,迎合了上海本地的建材需求。2011年,上海团购网更名为齐家网,简单说来,齐家网的发展历史是先做建材团购,再发展装修平台业务,带有较为典型的上海本地市场风格。

而在另一边,土巴兔2008年于深圳成立,和齐家网不同的是,土巴兔从一开始就瞄准了线上平台模式。

同样都发源于国内家居房产市场发达的超一线城市,同样瞄准了家装服务这块的万亿市场,为什么却是 “南橘北枳”的效果?后面逐一揭晓。

行业曾经有过疑惑,过去的齐家网并不排斥做重产业,甚至曾经一度花费重金打造自己的仓储业务,为什么会在选择了避“重”就“轻”呢?

齐家网内部认为:平台轻运营才能保持发展的速度优势,齐家网前COO毛新勇就曾经在公开场合多次表示:平台业务要“轻”运营,更多时候要靠入驻商家自己,甚至一度在面对B端商户时,喊出了“平台只做1%的事”的口号。

而另一边,齐家网始终放不下早年传统的建材团购业务,原因就在于齐家网立足的上海家装市场。

上海的家装市场,是一个非常具有地域特色的市场。

中老年人,尤其是女性,在家庭中拥有更大的话语权,这些用户拥有大量的时间,装修这种事情,当然要亲力亲为,熟人给介绍的装修公司,跑建材市场,找便宜材料,是上海家装装修中的日常场景。

这也就不难理解,为什么齐家网是从线下团购业务发展而来了,而在齐家网的发展过程中,“上海老阿姨”的消费群体,一直是齐家网建材业务的中坚市场。

相对于齐家网所在的上海市场,土巴兔所处的深圳市场完全不同。深圳是典型的移民城市,早几年的年轻人来到这里,而立之年打拼到自己的小窝,工作繁忙之余,举目无亲,习惯独立思考的青年消费人群更希望在网上寻找和决策装修公司;而上海的家装市场,消费人群年龄明显更老,往往由中年人把持。

而百度指数的数据,似乎印证了我们得到的说法:土巴兔人群更年轻,齐家网人群则偏中老年。

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