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快消覆盖渠道降低B端用户的采购成本
电商产业 | 来源:中国电商金融网 2018-01-29

    根据凯度零售提供的数据,目前整个中国市场有近700万家夫妻老婆店,这些分散的小店实际贡献了零售渠道40% 的出货量。上游品牌厂商缺乏一个整体覆盖小店的渠道,都是通过批发渠道层层分销,流通环节多、效率低下。快消B2B兴起的契机就是提供给行业一个直接覆盖小店的渠道,通过规模和效率的提升在小店上游形成现代化的高效供应链。自2015年兴起以来,入场玩家众多,包括京东新通路、阿里零售通、中商惠民、掌合天下、店商互联等。从交易方式上看,分为撮合平台型和自营型两种,前者对货权和履约体系涉足较浅,模式轻;后者控货并自建履约体系,模式较重,但能更好地掌控货源和服务标准。
    掌上快销采用的是自营模式,自采商品,自建仓配体系,为二至四线城市小店提供快消品供应链服务。目前掌上快销在广东、福建覆盖15个城市,服务超过5万家门店。两位创始人,CEO郑毓彬和COO王璐创业前来自宝洁,分别是山西和浙江北部分销商渠道负责人,对快消品以及快消B2B行业有自己的理解。借此次宣布融资,36氪请郑毓彬介绍了掌上快销的运营模式和他对行业的看法。
    最重要的增长引擎是门店数和门店单产,因此要快速扩大你的覆盖面。掌上快销一直都坚持:专注在2-4线城市,扩张上区域是连成片的。一个区域要做就要做深做透,在进入的大部分城市市场占有率都是第一。2017年我们在广东进入13个城市,并且进入福建的厦门和泉州,2018年会并进入湖南。

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