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为争抢快消品B2B市场 大润发是这样计划的
时间:2017年11月17日
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【亿邦动力网讯】11月17日消息,日前,在“中国商业创新大会峰会”上,大润发飞牛网联席CEO袁彬宣布,“大润发e路发”作为大润发电商1号工程,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利。

 

据亿邦动力网了解,“大润发e路发”是大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台,于2017年1月全国上线。经营品类涵盖酒水饮料、休闲零食、米面粮油、水果蔬菜、母婴用品、调料干货、进口食品、等分类,拥有12000多个SKU。

 

“大润发e路发”采用自营模式,平台商品由大润发进行采购、销售,依托大润发全国400家门店,以店为仓,业务辐射全国200个城市。借助大润发的供应链优势,将商品输送到三四线城市,为各品牌渠道下沉搭建桥梁,帮助小店精准高效进货,协助小店升级转型。

 

一、手握五张王牌,进军全国市场

 

大润发飞牛网此次进军B2B业态,具有五大先天优势:

 

1、供应链优势

 

大润发深耕大陆市场已20多年,并且和近千个品牌商保持良好的联系。“大润发e路发”借助大润发的供应链体系,打破长久以来零售行业对供应链的封闭式把控,将优质资源开放共享,真正赋能供应链。

 

2、门店优势

 

“大润发e路发”基于大润发全国400家门店发货,每个城市的每一个门店都是“e路发”的前置仓,全国门店涉及到B2B的业务人员有3000人,主要负责仓储、配送和地推。

 

3、物流成本优势

 

除了以店为仓,“e路发”在每个区域都有大仓,加之大润发原有的配送团队,现在只需要在原来的基础上做业务增量即可,大大缩减了物流成本。据了解,“e路发”的物流配送方式是日配,商户下单后可做到24-48小时内送达。

 

4、行业优势

 

“大润发e路发”面对的主要客群是夫妻老婆店,凭借大润发深耕线下零售业多年的经验,更方便了解商户需求。借助门店优势和对行业的理解,“e路发”在区域内的扩张发展则更具有优势。

 

5、生鲜优势

 

由于各地区生鲜采购有很大区别,加之生鲜的仓储结构也不同,供应链、配送冷链也有一定的管理难度,导致B2B全国上线生鲜类产品难度颇高。

 

大润发的物流全程冷链,每家门店都配生鲜仓,门店的均匀分布确保了从店到商铺距离都在可控范围,物流时效得以保证,而长期合作的物流服务商也确保了物流服务的良好体验。

 

二、开万家飞牛便利,招万个城镇代理

 

大润发飞牛网联席CEO袁彬表示,接下来,“大润发e路发”计划面向全国征召10000名城镇代理,助力小店升级,开拓零售市场。同时,将开放加盟合作,初期目标开设10000家“飞牛便利”。

 

袁彬称:“我们预计初期阶段,每家门店周边半径20-30公里之内,可以覆盖30家飞牛便利,配备30名城镇代理。大润发全国近400家门店,能辐射10000家飞牛便利,需要征召10000名‘城镇代理’。这些门店周边覆盖的区域还可能会有一些乡镇、园区、甚至有些邻近城市,都可以辐射过去。”

 

然而,这只是大润发飞牛网深入B2B领域的第一步,接下来“e路发”还会做一些专门针对小店、便利店的商品开发,引进一些特定商品、网红商品,细化服务模式。

 

亿邦动力网了解到,当前,便利店成了资本追捧对象,快消品B2B成为新战场。包括京东、阿里等互联网公司也在“争夺小卖部”。而大润发也想要借飞牛便利店拓宽B2B业务。据了解,今年8月8日,大润发第一家“飞牛便利”亮相嘉兴平湖,其商品均从e路发平台采购,货源全部来自于大润发,进货价格远低于当地其他渠道。

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