最新数据显示,各大酒店集团爆款套餐持续热销,有酒店通兑套餐一天狂销20万件;上海迪士尼领衔的国内头部主题乐园们,已预约具体出行日期的已售爆款商品接近5万件。
只不过奇怪的是,双十一狂欢,旅游商家们似乎没有那么兴奋,往年朋友圈早就刷屏般存在的广告海报少有出现。
这是为什么?
因为今年双十一,旅游商家们都在忙着“提前锁客”呢。
往年双十一像是一场旅游营销的狂欢,大家推品牌、搞营销、提玩法;今年双十一更像是一场旅游销售的肉搏,大家直接开卷提前锁客,拼的只有一件事,那就是谁能更高效地卖货赚钱。
旅游业这些年存在一个不成文的潜规则——销售靠日常,营销靠大促。
尤其对于双十一这种旅游业规模最大的促销节点,旅游商家普遍更重视营销价值,往往会投入大量人力物力财力去做品牌曝光、新品首发、拉新引流,期待借助这一风口,让同业和消费者更多地了解自己的品牌和商品,进而给自己未来一年在各大分销渠道的表现加油助力。
今年情况完全不同。
去年报复性旅游消费浪潮之下,深受刺激的旅游业供给侧爆发式增长。然而随着报复性旅游退潮、大经济环境低迷、旅游消费降级等多重因素影响,旅游供需严重失衡,导致旅游商家遭遇销售滑铁卢。
为了保命求活,旅游商家们主动或被动地卷入一场前所未有的疯狂内卷中。一时间,惨烈的价格战此起彼伏、激烈的行业暗战无处不在,从暑期到十一,整个行业哀嚎一片。
这直接导致旅游商家们对于今年双十一的期待有所改变。