汇付天下总裁穆海洁代表主办方致辞并发表“共建生态，共创未来”主题演讲。她首先介绍了汇付的成长道路——汇付成立于2006年，2011年首批获得支付牌照，2012年首创收单ISO模式，辐射支付业务至全国各地。2019年汇付率先开启数字化转型，实现了支付能力的生态共享，完成了支付通道模式向平台服务战略的转变。2023年，汇付提出了“Payment & Beyond（支付跃迁）”新理念，即支付之上，通过软件、数据等接口服务，为合作伙伴及客户带来更多价值。

穆海洁也分享了行业转型背景下的支付产业链生态发展情况及汇付的“两个坚持”。她表示，当前，企业数字化升级需求的差异化已然显现。从客户视角来看，大品牌零售客户提出对于全渠道营销的需求、中型连锁的痛点是快速开店、小商户希望提升复购率等；从SaaS、ISV来看，原先单一产品的盈利空间有限、研发成本走高，且易被竞争对手赶超。此外，上游机构的支付补贴已接近尾声，需要开拓真正能够为客户创造价值的第二增长曲线；从银行来看，需要通过精准营销提升用户活跃度、形成差异化优势等。支付产业链发展将由低价竞争升级为价值创造，并呈现细分化、平台化、生态化等趋势。在行业转型之下，汇付有“两个坚持”，一是坚持解决客户真问题，为客户创造价值，二是坚持与合作伙伴共建生态，共同增长。

穆海洁表示，汇付是一家拥有17年行业经验的支付公司。但在今天，不止于支付，汇付希望与合作伙伴以平等的方式共建一个去中心化的产业生态，共同服务客户。相信在不久的将来，我们将迎来合作共赢、生态共生的世界，也将会为各生态伙伴的发展带来更多想象空间。

以生态为沃土 共育“云”上价值

随着云服务在各行各业应用的深化，云服务商与垂直行业SaaS加强合作，实现数据连接、开拓应用场景、补齐行业能力等将推进行业客户加快上云步伐。

华为云生态发展资深总监展开“华为云携手伙伴共创、共享、共赢”的主题分享。他表示，近年来，云产业市场空间持续拓展，云服务正在实现行业跨越式发展，同时客户需求已发生变迁。互联网客户关注性价比、技术创新等，而政企客户则更注重云服务商的解决方案、咨询、SaaS和生态能力等。2022年，华为云推出了GoCloud和GrowCloud 2个合作框架的新生态伙伴体系，通过云商店等多种合作方式，携手合作伙伴在华为云上创造更多的价值。