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母婴出口电商Patpat另辟蹊径国外爸妈买不到
互联网金融 | 来源:中国电商金融网 2018-05-23

  听从别人的建议,或者模仿别人成功的道路,也许是短线投资的主流方式。跨境电商也一样,比如,亚马逊做的好,大家跟着做;电子产品和周边容易有销量,去尝试一下。

   而品牌确实鲜有卖家去花耗资源进行投资的。实际上,品牌建设一直是国货出海的顶级难题,毕竟,再大再有名的品牌一到欧美市场也会分分钟被吊打,在burberry,kenzo,zara等国际知名品牌面前纷纷遁形。既然做龙头难,那如何令众品牌团结一致、优雅整齐地站稳国际舞台就成了重中之重。

    这就是母婴出口电商Patpat另辟蹊径瞄准的一个市场——做一个母婴的独立站。据此前消息,Patpat于4月18日已完成由红杉资本领投3亿人民币C轮融资。为了解Patpat童装的国际辟海之路,日前,亿邦动力与PATPAT创始人王灿进行了一场访谈。
    “借鉴国内电商发达的服务理念,再结合欧美消费者的特殊性,使得Patpat在客户中得到了很不错的反馈。在欧美,童装本来就卖的较便宜,用低价去维护客户并不可取。因此Patpat也不会把价格作为竞争优势。”王灿告诉亿邦动力,Patpat对自身的要求是“做最时尚可爱的童装,并力求快速的推陈出新。
    在他看来品牌建立是需要投入的。 “现在很多跨境电商都不太理解品牌是什么,只是通过单纯的引流来做。引流就是把流量引过来卖东西,而品牌是让大家认知你,一提到相关产品就第一想到你,是购物行为的直接前导。中国人不重视品牌投入的后果就是,他只能最后转到那百分之5到10的代工利润。”他说道。

    虽然很多产品都是中国人设计,但中国还是没有什么特别好的品牌和渠道。而王灿认为,在接下来的世界市场的博弈中,能胜出的中国品牌一定是首先打响了自己的品牌知名度。前期这些品牌的推广和培养成本是必需的,只有先把市场打开,站稳市场份额,才能拿到更高的附加值和利润。现在可以看到很多中国的跨境电商在流量上投入很高,但是在品牌上基本没有投入,这种情况下出海是不行的。

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