停更三年的李子柒，复出即成为顶流；三农博主华农兄弟，中断四年后重新养起了竹鼠。

乡村题材视频又起来了吗？

“属于农村短视频的流量红利期彻底结束，且不复存在”。在全网有三四百万粉丝的农村博主赵阳（化名）称。

除非你能在高度同质化的农村视频题材中，找到满足用户情绪价值的差异化内容。否则很难实现快速涨粉，更别提后续的商业化。

和赵阳有着相同感受的，也有全网粉丝两三百万的农村博主李琦（化名）。李琦说，现在农村短视频并不好做，“你需要想清楚拍摄谁、打造何种人设，在当前内容多元化信息爆炸及短视频平台对AI生成视频、抄袭、搬运视频审核愈发严格限流严重的大背景下，如何持续创作优质内容成为难题。”

更重要的是，创作者还需要接受半年或一年持续投入但无产出亏损的风险。

通过深度访谈两位乡村视频博主，我们看到，在李子柒复出即成为顶流的背后，是大量中腰部农村博主仍困在商业化中。

农村短视频，主打一个乱

赵阳，2016年前后开始拍摄农村短视频，算是该赛道较早的玩家。

他的视频内容，主要以普通农村家庭为背景，展示农村生活、日常劳作、乡土风情、邻里关系等。

早期，为实现平台内容多元化、叠加当时农村短视频算是平台稀有内容，该赛道成为内容平台兵家必争之地。因此，他的内容会在微博、头条、西瓜视频、微信、趣头条等多家平台做全网分发。而且，因担心达人流失，内容平台也会给到流量扶持和高额流量收益分成。在不断摸索过程中，视频拍摄首年全平台粉丝已达到100多万，收入是之前在电子厂打工的二三十倍。

2017年前后，字节为提高头条和西瓜视频的用户体量和创作者数量，内容团队想和他完成独家签约。“当时独家签约给到的达人条件确实诱人，如专门团队跟进达人内容、流量扶持、收益扶持、日常活动扶持等。”赵阳说。

此后，和字节独家签约的前两年，他的视频播放量10万以内的流量收益基本在几千元。没过两三年，他就在县城全款买房买车，即便当时县城房价还处在高位。

为实现达人收入多元化，叠加乡村振兴大背景下通过达人带动产业链发展，2018年后字节开始试水达人直播带货。到2020年，抖音直播电商真正爆发，让更多达人和商家看到直播带货的巨大红利。

“当时我们做直播带货既有优势也有劣势”。优势在于一方面当时用户对直播带货感到新奇、叠加当时达人带货选择的品类多是如红薯、水果、粉条、鸭蛋等农产品和初级加工农产品，和达人关联性较强。业内同行或到果园或到田间地头直播，主打新鲜、现采现发。

另一方面，农村博主的粉丝虽有在外务工的老乡，但占比较高的还是五六十岁、年轻时有着上山下乡、当知青经历的退休老阿姨，拍视频唤醒了她们早年间的经历。较高的粉丝粘性，叠加老阿姨们消费能力较强，当时一场直播虽无法实现动辄百万级GMV，但退货率低叠加平台对达人直播给到流量扶持，带货收入也相对可观。

但劣势在于，不少粉丝对达人带货接受度不高，甚至觉得这是在“割韭菜”。又加上农产品相较标品而言，对供应链和品控要求更高，博主团队缺乏专门经验，踩坑的农村博主不在少数。基于此，当时不少达人的重心还是放在优质内容创作上，直播频率、直播间商品数量均会控制。除非在618、双11等平台大促时对达人带货GMV有要求，他们会增加带货频率。