探索种收新趋势，2023巨量引擎「ARPC种收大赏」品牌TOP案例新鲜出炉！

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编辑：电经淘讯

时间：2024-01-09

随着营销新机遇的出现，市场对代理商的服务能力也提出更高的要求。对此，巨量引擎渠道销售管理中心携手巨量引擎品牌广告运营中心，联合发起巨量引擎「ARPC种收大赏」品牌案例TOP计划，发掘具有优秀品牌策略能力的成熟代理，以展示合作伙伴优秀的能力，打造业内优质标杆，并展开对行业趋势的新探索。

此外，本次案例大赏旨在顺应市场格局与平台趋势的新变化，通过案例推荐的形式，与代理商不断探索商家在品牌服务能力上的新诉求，不断完善代理综合策略能力模型的升级。在报名的63个案例中，经过重重考核，最终25个代理商案例强势突围。

聚焦「ARPC种收大赏」，带飞生意新增长

本次大赏报名案例亮点频出，「效转品」商家出现新突破、品星投放初尝试，快速实现人群破圈，拉动大促的放量与生意膨胀；「促提效」新链路组合，为品牌在种收流量与人群承接带来较好的提效效果，有效降低A3成本，带来大促期生意的实际贡献拉升；人群质量拉升的新策略模型，完成多频触达效率最大化。这些都展示着合作伙伴的优秀能力，以及代理综合策略能力的不断提升。

此次活动，聚焦「种收链路组合案例」和「品牌单产品案例」两大维度，通过「种收协同」、「闭环场景」、「A3种草」、「曝光拉新」四个方向进行评选，并以行业痛点入手，深入解读营销策略，展示品牌在种收流量和人群转化方面达成的可观效果。

种收协同大赏，多触点组合链路促进高效转化

种收协同大赏，聚焦于 “星推搜直” ，“种草通双开(竞价+合约)”、 “UGC+种草”等多触点组合链路玩法，通过产品组合打法，帮助客户大促期间种收提效，拉动生意增长。

【蔚迈中国-方太】

自定义数据赋能，以线索玩转【星推搜】

蔚迈中国，在中国厨电品牌进入存量市场的关键时期，通过定制化数据为品牌赋能，深入分析核心人群喜好以指导内容制作，实现高效破圈；同时，以KOL内容为原点，组合星推搜竞价产品，激活媒介达成深度种草和长效转化双目标，在多元场景下锚定消费者痛点，增加对垂类人群的持续渗透，提升种草效率和转化效果。方太品牌10月份CPE、看后搜成本、线索成本均有效下降。蔚迈中国以线索玩转【星推搜】，自定义数据赋能，开拓了大家电和线索行业通过星推搜直链路为生意做助力的先河。

【多盟智胜-西昊】

百万杠杆撬动-「云星推竞」助西昊稳坐大促头把交“椅”

多盟智胜，在人体工学椅赛道正面对激烈市场竞争的关键期，以「云星推竞」结合「人货场」经营阵地为西昊双11转化提效。多盟通过对西昊云图SPU 5A的深度剖析，精准找到契合双十一大促主推的王牌单品，同时细化目标人群，采用「TA选」叠加「标签」的方式科学配置达人，以「四看二定」方法论产出差异化内容策略，加速王牌单品转化。最后，看后搜运营追投竞价，多波次触达高潜力人群，利用差异化素材和专属优惠券，实现品牌营销转化的“井喷式”爆发。双十一期间，西昊实现总GMV提升10倍，品牌细分赛道内排名TOP1，王牌单品A4购买人群上涨800%，品牌高价值人群资产大幅提升。

多盟智胜深度使用“川星云品”等推广产品和数据营销工具，深度洞察人货场策略，从品牌痛点出发，挖掘潜品潜客，拉新种草激活促转，以成熟高效的全链路闭环策略为品牌制胜双11。

此外，沃虎科技、杭州濡沫、微甜科技、壹者网络、凯丽隆、引力传媒、象数科技、杭州风特、亿科数字等代理商也通过 “星推搜直” 等组合打法，锁定高效种草曝光策略，为品牌带来新增量。

深度洞察品牌刚需，单产品实现种草效率升级

不同于种收链路组合案例，品牌单产品案例则更关注单品使用场景、使用效果、创新内容、方法论等，基于客户的需求场景做有效提升。

【微甜科技-小南瓜】

最优成本蓄水A3，“种草通”助力种收一体

「A3种子大赏」中的微甜科技，洞察竞价型小家电商家的营销转化瓶颈，从品牌较为关注的“素材”角度切入，以爆款素材带动种草，打通从爆文-种草-低成本种草&转化的链路；并借助“种草通”解决品牌竞价跑量难、人群破圈难、潜力人群寻找难、无法灵活获得 A3人群价值的难点，最终推动品牌以最优成本蓄水A3，助力种收一体。借助种草通投放，活动期间实现GMV提升43%；A3人群新增97%，种草人群得到有效经营；点击率增长80%，视频5s播放率增长76%，建立良好用户心智基础。

微甜科技，将内容加热数据化精细运营，互动指标视频赛马，定向人群精准放量，长周期数据衡量测试效果回调加热预算，形成正向循环。

【省广集团-东风日产】

低成本突围，种草通X赛马机制赋能原生内容

探陆车型在广州车展全新亮相，面临大众认知缺乏、产品力标签及人群资产薄弱等挑战，省广集团聚焦内容资产铺排，以多圈层达人匹配多样化话题，捆绑舆论热点吸引关注；随后，采用种草通X赛马机制投流，高效触达目标群体，通过其流量加持+原生内容扩散的特性，实现A3人群的培育以及整体5A人群资产的沉淀。最终，助品牌实现A3人群规模增长约490%，CPA3低于全行业均值75%；活动总计曝光4700万+，话题总播放量1亿+，优质话题内容及产品力卖点，引导正向评论带动整体口碑增长。

省广集团结合内容筛选和星推比投放策略，通过种草通流量加持对原生内容扩散，有效实现了提升产品认知和口碑的目的，对汽车等非电商行业有重要参考价值。

此外，巨网时代、群邑中国、引力集团等代理商也通过「合约加热」「品牌竞价」等单产品，在大促的重要节点实现品牌声量破圈，赋能品牌生意增长。

【江西雄猫-九口山】

商城智选x商城首秀联动，助力营销持续提效

「闭环黑马大赏」中获得重点推荐的江西雄猫，面对白牌商家流量冷启难，素材效果待优化等痛点问题，通过策略引导，素材赛马、商城多触点组合投放来帮助商家快速突围，并通过闭环投入有效带动了商家核心商品自然流量的提升。

通过商城双开玩法，解决商城流量量级拉升需求——多触点承接自然流量，快速带动直播间过冷启；首秀前置曝光优势+智选全页面覆盖，多触点强化认知。最终实现商城GMV大幅提升，实现投后ROI最高增长173%，助力店铺自然流量增长83%，加购提升 36%。

其信乐品、微甜科技等代理商也基于客户需求场景，推动品牌积极突破营销转化瓶颈，加速用户心智渗透，实现生意持续增长。

【引力传媒-燕之屋】

点线面投放，"星曝”营销提知名促拉新

「曝光拉新大赏」中脱颖而出的引力传媒，洞察传统滋补行业竞争激烈的痛点，签约金晨，借势明星效应为破圈抓手，巧用抖音闭环资源组合，搭配「幸运泡泡」和信息流硬广带动点击提效，结合多产品组合拳精准拉新。明星+达人全面造势，有效让品牌在大促期间突破流量困境脱颖而出，帮助品牌周期内曝光达2亿+，助力品牌成交指数稳坐传统滋补行业TOP3，并扩充品牌资产人群规模至5000W，提升超1600%，实现品牌声量与销量齐飞的好成绩。

引力传媒以“点线面投放策略”，借势明星影响力实现品效双突破，全方面产品矩阵，带动高广告曝光/人群积累，助力品牌成交指数稳坐传统滋补行业TOP3。