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顺势而为 成人教育行业领军者尚德机构做对了这一点
编辑:电商网小编
2020-06-29

  满满的科技感、扁平化的办公模式------这是走进尚德机构给人的第一印象。17年前,这家创立伊始便遭遇“非典”的小公司,面对突如其来的危机,远不如今天遭遇新冠疫情时拥有的淡定与从容。这是作为成人教育行业领军者的一份底气,它来自经历过太多风浪后的积淀——不仅要牢牢把握时代脉搏迎难而上,向死而生地作出抉择和改变;还要面对成人学习的痛点,将“反人性”的学习变得更加“顺人性”。

  正如尚德机构创始人欧蓬所言:创业成功是极小概率事件,尚德打的败仗远远多于胜仗,不得不说,在尚德的发展历程中遇到过许许多多的困难,有的时候甚至想要放弃;但他同时表示,“每一次挺过失败,我们又更加坚定了方向,只要认为这个方向是对的,就会一直走下去。”

  顺应时代发展不断作出改变,才一步步走到今天

  17年前的欧蓬,还只是一个窘迫的穷小子,刚刚辞掉平淡无味的工作。为了“创业梦”他两万元起家,之所以选择做教育只是因为它的门槛低。然而天有不测风云,创业伊始便遭遇“非典”疫情,“招不到生,特别不顺利”,欧蓬说,“每天早晨一睁眼,就想到这一天办公室租金和人员成本要花掉500多元,而没辞职的时候,一天能赚300多元。”

  虽然承受着很大压力,但最终欧蓬还是挺过来了,一如他后来创业路上所遇到的各种险阻一样。支撑他一步步走到今天的,除了尚德人所崇尚的“进取”、“坚韧”的价值观,更有他作为企业带头人的智慧与前瞻。

  欧蓬很早就关注到互联网对于教育行业的影响。在2011年-2013年,尚德机构便试水了题库、人机对话、录播等在线教学模式,最终发现直播方式的完课率最高,甚至比面授还高。这个时候欧蓬的思想发生了转变,从模糊地认识到互联网发展的大趋势,到坚定不移地将尚德推到全面线上发展的这条路。

  2014年6月,尚德机构开启了自创立以来最为重大的一次转型:将做了11年的线下面授课程全部取消,全面转型线上直播教学模式。毫无疑问,欧蓬在看到线上教育这一片“蓝海”的巨大潜力后,把全部身家都赌在了上面。转型战略一提出,公司里就出现了一片反对声音,但后来的事实证明,这次转型对尚德机构的自身发展和存续意义重大。如果维持原来的路线,很有可能就会因为线下规模过大、无法做到高品质而陷入衰败。欧蓬在尚德机构尚处于上升通道时就已居安思危,对未来的瓶颈有了清醒的认知。

  转型必然伴随着“阵痛”。尚德机构在2014年6月份之前的所有订单都是面授课程,6月之后所有订单都是在线课程,在这期间要承受双套课程体系的成本。在当时,公司出现了30%到40%的流水下滑。一边是支出加大,一边是流水下滑,这对欧蓬来说是他自创立公司以来所遇到的最大挑战。

  但正确的道路一定会越走越宽。在此之后,尚德机构加快了线上化进程,包括推出移动端战略、引入大数据和人工智能为教育赋能等。到现在为止,尚德机构学员在手机或者是Pad这些移动端学习课程的占比超过了80%。事实证明,正是因为这次转型,带来了尚德机构的飞速发展。2015、2016、2017三年,尚德机构的净流水分别为4.5亿元、7.4亿元和23.8亿元,成为行业内的“佼佼者”。

  将“反人性”变成“顺人性”

  在欧蓬看来,做好互联网教育的关键是要符合“顺人性”、“刚需”和“高频”这三点,否则很难做大用户留存。毕竟,对于学习时间被严重压缩的成年人来说,要调动他们的学习动力难度很大。深耕成人教育17年的尚德机构,深谙目标人群的学习痛点,将“让用户坚持学习”定为长期目标,并在探索过程中形成了自己的“交付”优势。

  “从过去走到今天,我们一直处于一个市场红海里。在过去,我们的核心竞争力是获客和交付的优势。未来的话,我们还是要在获客和交付里建立起新的优势,毕竟这两个要素在在线教育里特别重要”,欧蓬表示。

  在具体探索上,尚德机构教研人员通过AI分析数据的变化趋势,对海量题库与历年真题进行精准分析,对每个知识点考查次数与重要程度进行评估,从而预测出考点;并基于历史学习行为分析出简单易学的部分,为学员规划出最优学习计划和路径。大数据显示,学员最多可节省60%的学习时间。此外,考试前尚德机构的人工智能系统以个人学习报告为基础,分析学员的听课情况、做题情况和错题掌握情况,预估出学员的考试成绩。根据预估分,尚德机构会针对性地进行推题。目前,尚德机构AI预估成绩与学员实际成绩匹配度近80%。

  虽然这些探索大大提升了学习效率和考试通过率,但在欧蓬看来它们并不构成壁垒优势,他更在乎的还是学员的学习体验。“其实我们无比在乎的是学员来不来学习,我们更希望他们能以一个相对轻松的方式把课程学完”,欧蓬说。

  为此,尚德机构不断进行尝试。比如在教学方面,他们着力打造更适应互联网教育的老师,这些人除了要具有传统老师的有责任心、有很强的归纳能力、表达能力和服务精神的特点,在授课时还要诙谐幽默,能用年轻人喜欢的语言和表达形式和他们进行交互,从而让学员爱上学习并能坚持下去。

  所有这些探索和努力,免不了要经历试错的过程。对此,喜欢哲学的欧蓬给出这样的回答:“过去我们一直尝试用确定性求解的方式,去对抗这个充满不确定的世界,这是不对的。”

  继续聚焦成人教育

  从创立至今,尚德机构已走过17年发展历程。17岁,对人来说正处于“花季”。但对企业而言,可能已身经百战,步入成熟稳健的阶段。

  欧蓬坦言,尚德机构自创立以来一直专注成人教育,从未换过赛道。在他看来,中国的城市化进程还在继续,距离发达国家80% 的城市化指标,还有提升的空间。此外,三四五线城市人口向一二线城市迁移的趋势依然存在。在农村,可能并不需要学历来证明你耕地好,但在城市,站在企业HR的角度,他们需要有一把尺子筛掉一部分人,而这把尺子就是学历。

  欧蓬表示,希望五到十年之后,尚德机构在“学历培训”、“职业培训”和“技能培训”这三个关健词之外,还能再多一个关健词——“兴趣培训”。因为兴趣教育在欧美国家发展得很好,他希望在中国能有更多的人对学习产生兴趣,把学习当成信仰,这也是尚德一以贯之的理念。

  现如今,在尚德机构的APP中,每天都活跃着数十万这样的身影:他们或是在家边照顾孩子边给自己充电的”宝妈“,或是曾与大学失之交臂的青年,或是职场上升受阻的白领……

  “我们的学员就是这样一些人,他们在城市里奋斗,希望用学习的方式改变自己,改变自己的现状,更好地提升自己的能力,以此为自己和家人带去更好的生活。每每看到这些,我们就会感到自己身上扛着很重的责任,每天有几十万学员在尚德学习,这也是我们要把这件事情做好的一个很重要的动力所在。”这段话,其实代表着所有尚德人的心声。

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