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上完阿里巴巴“脱贫班”,他们联手发起全国农产品互助“换播”
编辑:电商网小编
2020-03-20

    脱贫攻坚收官年,喜讯不断。

    2月,山西省政府宣布平顺等17个县脱贫摘帽;3月,湖南省政府宣布城步等20个县退出贫困县行列。

    平顺和城步,都是阿里巴巴兴农脱贫重点帮扶县。令人意想不到的是,相距1300多公里的这两个县,商户们结成了“直播互助联盟”;紧接着,陕西佛坪、贵州普安、甘肃礼县,等等,也纷纷加入。

    这些国家级贫困县的商户,都是阿里乡村电商学院的“校友”。他们不仅学会了直播带货的技巧,还开创了跨地“换播”的新模式,从各自脱贫走向共同致富。

    “之前每天只有十几单,偶尔还会零单;现在每天两三百单,好的时候一天能有七八百单。”城步县商家阿美参加了两次阿里乡村电商学院的培训,销量明显起色,“有一种从草台班子,变成正规军的感觉。”
 

(湖南城步县副县长刘书军在淘宝直播为当地农产品带货)

 
    现在,阿美跟人分享起经验,头头是道,比如,主播本人需要鲜明的人设,田间地头做直播比直播间更接地气。

    阿里巴巴还派出了脱贫特派员常驻城步县,除了扶持当地的青钱柳等产业,还把县长和农民都带成了“网红”。在阿里帮扶下,城步农产品单店半年销量已突破1000万。3月11日,城步县委常委、副县长刘书军又上了淘宝直播,一边啃着泡椒,一边吸着牛奶解辣,面对网友的各种灵魂拷问,金句迭出。

 

(湖南城步县副县长刘书军和主播苗妹一起农产品直播)

 
    在阿里乡村电商学院,阿美结识了很多同学,他们都来自国家级贫困县,山西平顺县的任舒文就是其中一位。

    一个优秀的直播间,每天起码需要30款产品,每天还需要50%左右的更新率,而单个贫困县商家的产品往往比较单一。如果每天直播的产品一成不变,粉丝会失去新鲜感,主播本身也容易疲倦。

    “自己一家的产品有限,独木难支。”任舒文给贫困县同学算了笔账,倡议大家拧成一股绳,交换彼此的农产品来直播,“咱们班有全国各地的40多个商家,每家起码有三到五款好产品,凑到一起就有120-150种不同农产品”。

    任舒文率先把自家的黄小米、辣椒酱、花椒芽菜等产品,寄给各地的同学去直播。紧接着,他陆续收到各个脱贫县的同学加入直播互助联盟的响应。湖南城步的阿美回寄了南山牛奶、茶油和笋子等特色农产品。

    “换播更容易激起大家的好奇心、互动欲和购买欲。”阿美十分支持换播。目前阿美店里换播产品的销量,已经占到总销量的十分之一。

    从授人以渔到“造鱼塘”,通过阿里的“造血式助农”,贫困县的农民们正在长出数字化能力。而且,从“换播”可见,这个“鱼塘”正涌出源源活水。

    2019年初,淘宝启动“村播计划”,到年底,平台农民主播已超过5万人。阿里乡村电商学院对贫困县组织的电商运营实操培训,覆盖超52万人次。

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