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“空调之王” 格力的降价逻辑
编辑:电商网小编
2019-11-27

  今年的家电“双11”如同一场战役,格力电器是“战争”的发起者。11月9日晚,格力电器突然宣布“让利30亿元”补贴消费者。美的、海信、创维等一众厂商毫不犹豫立马跟进。在空调行业一直有个不成文的“共识”:只要格力不涨价,其他企业不敢涨;只要格力降价,其他企业没有一家敢不降。
 今年3月份,华为在心声社区上发表了一份任正非接受CNN采访纪要。任正非说:“华为要向苹果学习,把价格做高一点,让所有竞争对手都有生存空间。”事实上,过去多年,正是苹果的高价给了华为等一众品牌生存的空间。空调行业也是如此,格力偏高价的市场定位也给了其他品牌生存的机会。

  在手机市场,华为出货量超过苹果。在空调市场,一线阵营品牌没有一个不对格力“虎视眈眈”。其实,由于在线上渠道发力较晚,格力在线上市场已经“失守”——今年上半年被美的超越。

  《每日经济新闻》记者了解到,自今年3月开始,美的就主动对部分空调产品进行降价销售。到了今年6月底,美的空调已经在线上市场反超格力,位居行业第一。与此同时,美的空调与格力空调的差距也在缩小。2019年上半年,美的暖通空调业务收入为714亿元,与格力电器的793亿元相差仅80亿元左右,而2018年上半年,美的暖通空调与格力空调的营收差距还是119亿元。

  2019年上半年,格力电器的空调业务规模同比增长幅度是4.62%,而美的的增长幅度将近12%。格力时刻都在面对“追兵”美的的压力。

  格力在线上市场的劲敌还不止美的一个。从2016年开始,奥克斯通过另类的“互联网直卖”的打法强势从线上“杀出重围”。通过对这种营销模式的贯彻和深化,奥克斯撼动了线上空调行业的格局。

  从京东平台上的数据看,2017年奥克斯空调销售额居京东家电空调品类第一,2018年“6·18”及“双11”大促中,奥克斯力压格力与美的,空调销售额排名第一。奥维云网数据显示,2018年中国空调电商市场零售份额中,奥克斯排名已经跃升至第一,为26%,成为名副其实的“黑马”。

  奥克斯、美的让格力感受到了危机。今年“双11”格力电器打出“打击低质伪劣”的口号,让利30亿元回馈消费者,对部分空调降价近50%。此举一出,格力电器的股价连日下跌。对此,一名家电企业人士告诉记者:“是消费者不理解格力的这种逻辑。”

  家电行业观察家张彦斌接受记者采访时表示,格力这轮“双11”降价是因为今年留给格力电器冲销量的时间不多了,另一方面,格力的空调库存也是高企状态——截至今年7月末,空调行业库存量在4000万套左右,这里面相当一部分是格力的库存。

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