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男人也化妆 男性护肤品增长
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    天猫双十一男士预售销量TOP10中,七个都是不同品牌的素颜霜,其中2016年成立的新品牌左颜右色,靠着“懒汉秒变小鲜肉”的定位霸据榜首。

艾瑞咨询在2018年对于中国95后男士使用彩妆比例的调查中发现,使用BB霜的男生达18.8%,会涂唇膏/口红的占18.6%,而使用眉笔、眼线的男生也超过了8%。

男性对于爱美的诉求,逐渐不再满足于基础的洁面和护肤,而延展到了彩妆领域:在脸上涂粉底、修眉、打高光和阴影不再是女生的专利。彩妆成了更多男人的日常。

根据Euromonitor数据看来,2016年~2019年,中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%,远高于全球的5.8%。然而,当前中国人均化妆品消费额仅为38美元,远远落后日韩英美超过240美元的人均消费额。上海家化董事长兼CEO张东方认为,我国的美妆市场处于不饱和的快速成长期,未来还有巨大的空间。
在明星加持、社交平台KOL金字塔式投放、节日促销+直播带货等经典组合拳之下,男士美妆也根据自己的特色玩出了新花样。

美妆是一个营销和渠道驱动的行业。雅诗兰黛、资生堂2017年用于研发的费用均不到4%,而用于营销和管理的费用达到远超过50%。营销方式的改变,让更多的美妆品牌有弯道超车的机会。

电竞团队代言成为了热门选项。碧欧泉男士赞助了《王者荣耀》,还拉电竞知名战队QGhappy为线下门店站台。雅诗兰黛旗下的男士品牌LAB SERIES冠名赞助IG团队,营销宣传语上也借用大量游戏语言,Carry皮肤、Gank角质、辅助颜值等亲近游戏玩家。

在KOL的投放上,左颜右色的策略具有代表性,根据自己的平价特性,左颜右色和主播许华升合作,走“小镇青年”风,用接地气的高效视频为品牌带量。此外,放大化妆前后的颜值对比,展示磕碜的外表如何失去了女神的青睐,而上妆之后如何抱得美人归的手法也被大量运用在短视频中。

获取男士美妆科普知识,也成为日益增长的需求。去年小红书男性美妆相关的笔记数量同比增长超过300%,参与人数同比增长超过800%。投放腰部美妆博主,教“如何画一个清爽的裸妆”,顺手植入自家产品,把草第一时间种在男性消费者心间,也是商家的重要策略。

模糊美妆产品的性别化,也是男女通吃的方式。主流大牌美妆都偏爱男明星,肖战、李现、王一博、邓伦、朱一龙、吴亦凡...这些针对女性的代言策略也带动了一部分男性的购买力,SKII就公认地受男生欢迎。

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