跨境电商出海赛道在跌宕起伏中走到2025年尾声。这一年，从外部看，全球贸易规则剧变、AI日新月异迭代、合规风暴席卷全行业等，都给企业发展带来变数；但回到经营层面，如何摆脱同质化竞争、找到新增长点，则是企业不变的焦点。

多个出海商家向亿邦动力指出，今年，全渠道布局是其生意经营的主旋律，其中很明显的是，新兴平台快速接过接力棒，成为业绩增长的主要来源。比如，在黑五网一大促中，作为全球市场新势力的TikTok Shop带来销售额增幅远超其他渠道，在整体生意当中的占比也显著提升。

这背后也出现一个清晰的转向：与其在存量市场激烈缠斗，更多商家选择向外探路——寻找新渠道、尝试新模式、接触新人群。就像如今大家的重心逐渐从货架电商转向内容电商，通过好内容带来好生意的逻辑去打开更大的增量空间。这种“转向”，不仅意味着业绩的新增长，也意味着生意的确定性和未来战略布局的优先级。

“赛道越来越挤，老路径越走越累。这时候，增长可能不是靠更努力，而是要换个战场、换个舞台。”一位出海商家的感受，或许道出了不少同行2025年的真实心境。