摘要:平替在左,搞钱在右
当代年轻人,已经把“搞钱”二字刻到骨髓里了,具体表现为——
把手机壁纸设为财神爷且百看不厌;
最不敢怠慢的节假日是年初五,因为要迎财神;
去寺庙祈福可以不求爱情,但绝不会忘记求财;
一边在公司当牛马,一边思索如何开启副业第二春……
在社交平台上,狂人也看到了年轻人各种五花八门的搞钱姿势。
有的是帮人节省时间或者提供便利,例如上门喂宠物,陪同看诊。有的是结合自身技能提供服务,像摄影师、美甲师等,还有的则抓住年轻人对仪式感和文化性的追求,通过针对性的产品设计来提供情绪价值。
对品牌而言,年轻人的搞钱刚需,无疑是一个能够与其进行情感沟通的有效切口。
但在狂人看来,品牌除了要接住群体背后的情绪,还需更进一步思考如何“授人以渔”,只有让年轻创业者真正找到自己“搞钱”的优势,并给予切实、具体的支持,才能让这本“生意经”写得更长久。
而就在刚过去的周末,1688在景德镇用一场特别的「搞钱艺术节」给出了自己的解法。
01重塑「生意」概念生意不仅是一场买卖,更是一门艺术
随着年轻人对多元爱好的不断深入,以及在科技和文化等不同领域的探索,越来越多的年轻创业者开始将自己的爱好、技能、审美等个性化内容与生意结合起来,让生意不仅是传统的买卖行为,更是一种表达自我的生活艺术。
比如这场搞钱艺术节,就以“童话巡游+互动活动+艺术展览+摊位展区”的融合模式呈现出浓厚的文艺商业氛围。对此,狂人也总结了其区别于传统市集的三大创新点。
一、自带烟火气的艺术感
此次的创意市集以全新的艺术节形式,既保留了传统市集的商品买卖空间,同时又创造性地开辟出开放、休闲的文艺氛围。大型巡游、音乐演出、陶瓷媒材公共艺术作品展、多元领域的摊区策展……这些不同形式的活动内容将松弛氛围瞬间拉满,席地而卖的摊主和可爱小车摊,更是让人感受到温暖与亲近的社区感。
值得一提的是,现场倒计时100分钟的“陶创大赏”拉胚共创把创造艺术的过程搬到了幕前舞台,近距离展示了不同的创意灵感,让艺术走进大众生活的同时也放大了生意背后的艺术魅力。
二、自带连接力的社交性
据了解,此次搞钱艺术节特别邀请了陶瓷、文创、非遗等不同艺术领域的摊主艺术家。作品是他们独具个人风格特色的艺术表达,不仅带着他们独有的趣味和创意,更有对东方文化元素和美学价值思考的输出。
像陶新制造展区的@陶子,作品中有很多类似珊瑚、水母之类的海洋元素。她表示因为生活在不靠海的城市所以对海永远有一种向往,并认为海里的生物和陆地上的生物都是相似的。
除了分享作品灵感,摊主们也大方传递了自己的生意经验、生活态度等。在这些真诚的分享中,我们看到了许多鲜活、充满热情的商业个体,而其也能引发更多相关爱好者的关注,将生意背后的热爱与激情传达给同样热爱生活的人们。在人与人的连接中不断丰富艺术氛围之余,也把生意变为一种social交友的生活方式。
三、自带文化特色的在地化
狂人发现,搞钱艺术节的许多活动环节都充分融合了景德镇的”瓷都“特色,例如前文提到的陶瓷艺术家拉胚创意舞台,由陶瓷装置艺术家带来的“瓷地共生”的艺术装置以及热爱瓷文化的青年主理人所带来的生意空间,都将景德镇的陶瓷文化与年轻创意的想法所结合,让历史悠久的瓷器艺术焕发新生。
作为陶瓷文化起源地,景德镇本身就有着文艺松弛的城市氛围,近年来更有许多“景漂”到这里追求艺术,玩泥“淘”瓷,把无数灵感创意转变为作品和生意,而这也与搞钱艺术节的精神不谋而合——只要有想法,有创意,就请尽情创造表达。
所以,论将在地文化与商业体验的有效结合,景德镇是一个代表性试验地,它能让更多人看到艺术的多种变现方式,展现了手艺赋能生意的全新商业业态。这也能解释搞钱艺术节的选址为何定在了景德镇,其独特的商业业态能够为艺术家提供多元机会,让艺术更值钱。
在一系列沉浸式线下营销场景中,我们能够看到生意的多面底色,同时也可洞察出新时代的生意本质:做生意其实和搞艺术一样,也是在不停地创作,让它变得可听、可看、可享,更灵活,更好玩。
02挖掘“创业者”痛点小众的生意也能变得流行起来
在景德镇,多品类的宝藏产品展现了与艺术高关联度的特色生意业态,这其实颠覆了不少人的认知——原来“为爱发电”也是可以赚钱的。但与此同时,在这条边玩边搞钱的路上,许多年轻创业者仍会遇到不少问题。对此,1688把视角聚焦到搞钱艺术节具体的摊主个体,洞察到生意的更大可能。
其中,有几位让我印象深刻的摊主群体代表。
首先是陶新制造展区的Mandy Witch,主理人之前是在上海做广告,裸辞后选择在景德镇当“景漂”,成为了一名陶瓷艺术家。她的作品大多与插画形式结合,其中有一款魔镜盘子令狂人印象深刻,中世纪女巫风格与充满神秘色彩的童趣元素相结合,非常可爱。
在狂人看来,Mandy Witch的作品虽然每个都不同,但从风格定位上已经能够分为不同的系列。对摊主艺术家来说,如何将自己的生意从“散装”推向“规模化”,让自己的艺术创作被更多人看到的同时还能把创意做成更大的生意?
此外,还有来自文创新奇展区的微尘律动和山海域贝壳手作工作室。这些摊主艺术家在创作时需要用到大量不同的基础材料,例如木材、水晶、贝壳等。
从摊主角度出发,如何尽可能便宜又方便地采购到不同材料是一大痛点。除此之外,制作过程十分耗费时间精力,面对供不应求的状况,艺术家怎么通过不卷体力的方式,让自己更加省时省力地实现量产?
这些建立于生意长期发展下的问题,表明了创业者单打独斗的困难,以及拥有一个靠谱的合作伙伴的重要性。在狂人看来,这个合作伙伴不一定是人,也可能是一个平台。
1688就是这样的存在,其一端链接超百万家的源头厂商,大量的工厂资源能让不同风格属性的艺术作品实现规模化量产。另一端则连接着超过6000万的零售商和专业买家,一方面可以进行材料的批发采购,支持一件起批,减少成本支出;另一方面,海量的买家能让艺术家更好地链接志同道合的消费者,实现艺术交流,让再小众的生意都有流行起来的可能。
双方的携手不仅为艺术灵感提供了成为实物的机会,更能把创意从0变成规模化的流动生意。对于年轻创业者来说,这种最小成本的新生意合作模式可以帮助每个人在搞钱路上少走弯路,获得最大程度上的便利,可谓真正靠谱的“生意搭子”。
03人均创作时代,好内容=好生意
据了解,1688此前还在广东深圳和安徽亳州等地举办过线下创意市集。可见,其正不断围绕新生代年轻人的创意聚集地,通过特色创新市集型态,聚焦非标品牌背后的众多“青年老板”,将不同的商业模式分享给更多年轻人。
在我看来,这也释出了一个信号——每个有爱好的普通人,都能利用1688做生意当“老板”。
“当代年轻人的消费已整合为立体的生活方式价值观,他们的搞钱观也随之而变,超出了单一‘职业化’的需求,探索更为多元、新颖、彰显自我的财富积累机会。1688来搭建生意试验场、整合资源,让更多年轻创业者能通过1688开启他们创业的第一步,成为陪伴他们创业路上的‘生意搭子’。”对此,1688市场部总经理刘蓓这样描述。
在全新的商业合作模式之下,创业者能够依靠平台的多元业务优势,从而将自己的内容力与商业力有效结合。与此同时,1688作为链接厂商与创业者之间的关键一环,也更好地实现了平台与厂商、个体商户之间生产关系的升级。
1、个体商户端:打造情绪出口+提供痛点解决方案
如今,搞钱成为了当下年轻人的“共识”。与此同时,越来越多的创业者不仅追求作品展示的空间,还渴望着开放、拥有多元创作生态的生意平台。
基于年轻人的搞钱需求和对生意平台的渴求,1688通过线下重点城市的活动布局,为年轻人提供释放鲜活创意的舞台,搭建情绪出口之余,也围绕创业者痛点为各种创业问题提供解决对策,从而让艺术表达实现商业落地,扩大创业者的生意机会。
狂人认为,每个平台都有各自的属性及特点,年轻创业者在选择合作平台前需要认真思考合作平台的调性与用户特点,思考与自己的目标群体是否吻合。只有选择适合自己的合作平台,才能更好地实现边玩边赚的“搞钱梦”。
2、平台端:放大业务势能,加深年轻人对平台的认知
通过个体创业者的创业经验分享和多元的生意模式展示,平台能够加强找工厂就上1688的品牌心智,同时也在年轻人心中逐渐建立起1688是生意好搭子的形象,是几乎零成本的,非常适合年轻人创业起步的选择。
往深了看,平台所传达除了业务层面的优势,还让狂人看到了品牌责任与社会价值的结合——通过一个个鲜活的小生意向人们分享美好的生活和体验,希望每个人都能对生活充满期待和热爱。
3、行业端:打破细分、垂直领域的沟通壁垒,为整个生意市场带来更大增量
当生产需求与生产源头能够实现无缝对接,这意味着再细分、小众的艺术领域也能通过创作实现艺术变现。沟通壁垒的打破,不仅让生意链循环了起来,更打造了人、平台、行业三赢的生意合作新模式,最大程度赋予了平台与创业者以及厂商之间的生意增量。
一个良性生态的商业环境,就是一张良好的关系网,它可以吸引越来越多的艺术创业家分享创作,产出作品,进而收获更多的年轻人群,带来更大的商业空间想象。
