海关数据统计显示，今年上半年，跨境电商今年进出口增速10.5%，这一数字高出中国外贸整体增速的6.1%。

    大概自2014年开始，中国卖家开始在亚马逊平台上活跃。其中亚马逊最大的三个市场分别是北美、欧洲和日本，中国卖家最多的还是北美市场，最初中国卖家只要从1688上直接批发货品，铺到亚马逊上卖就能赚钱。那个时候亚马逊的销量能够占到整体中国卖家销量的90%以上，亚马逊几乎相当于跨境卖家平台的代名词。

    转折点大致是在2021年，亚马逊成为最大的跨境电商平台，但在整体中国电商卖家的销量占比中已经有所下降，大致降到70-90%区间，很多别的新型平台和市场都在出现。

    电商市场和电商平台选择的变化，背后也是中国卖家的变化。随着中国卖家数量的增多，竞争更“卷”，对卖家的要求也越来越高，从最开始只要铺货就能卖，到需要开始重视客户体验，更加注重产品差异化；而另一部分商家选择开始建立品牌。

    从「铺货型卖家」，到「品牌型卖家」

    在这一阶段开始，跨境卖家的基本类型会被大致两类：一类是“铺货型卖家”，即以数量巨大的SKU取胜，看到市场上什么火就卖什么，这类卖家现在依然仍有生存空间，但是需要有非常巨大的规模效应，同时也对电商平台的技术能力有要求，比如需要依靠API等技术能力大量上货。

    另一类即“品牌型卖家”，顾名思义，即卖家会打造自己独特的产品和品牌，这类卖家的规模不一定很大，但是生意相对稳定，顾客忠诚度高。但是，这类卖家前期投入很高——在Facebook、Google等品牌投流很贵，一般来说投流成本可以占到整体销售成本的30%甚至更高，这也构成了品牌型卖家的较高进入门槛。近一段时间以来，各个平台流量普遍变得更贵，不过，整体投流的成本基本稳定在20%-30%。

    品牌型卖家也带动了独立站平台的兴起和蓬勃，他们依靠独立站平台打造平台，而不需要依赖任何电商平台，纯粹依靠自己投流吸引终端顾客。全球最大的独立站平台是Shopify，这也是中国独立站卖家最喜欢使用的平台，即便本土平台Shoplazza, Shopline很努力地推出各种更中国卖家友好的功能，由于Shopify打造的巨大流量，它仍然是最多中国卖家使用的独立站平台。