近年来,越来越多企业选择出海寻求增长空间,但部分品牌出海即遭遇“水土不服”,品牌认知度提升缓慢、产品销量低迷等问题频出。同时,新环境下传统营销手段逐渐失效,部分成熟出海品牌也遭遇了增长瓶颈。因此,通过营销创新实现市场突围,不论对于出海新玩家还是老手来说,都是一条必经之路。

5月18日,在TikTok for Business举办的2023 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上,朴西跨境联合创始人钱帅分享了朴西从0开拓海外市场,通过8个月的TikTok Shop经营获得GMV300%增长,跻身2022年TikTok Shop鞋靴类目榜首的成功经验。realme全球社媒负责人J.J.Kwan分享了realme通过“本土化”品牌经营不断融合当地用户习惯,实现品牌影响力和用户偏好度持续提升的营销实践。这些分享可以为不同领域、处于不同出海阶段的品牌提供有益参考。

初入出海赛道的品牌如何跨越地域、文化差异,在海外市场脱颖而出,甚至在当地市场走红?钱帅表示,朴西在TikTok平台开展营销的第一阶段,联合达人生产短视频内容,提升产品和品牌曝光度。在第二阶段,朴西入驻TikTok Shop,并围绕用户进行“种草-转化-留存”一站式的经营管理,在TikTok生态内实现了品牌声量和用户留存的双重增长。