随着冬日的到来,休闲零食迎来消费热,不仅用户消费需求旺盛,食用场景也呈现多元化趋势,为零食行业发展带来可观的增长空间。面对休闲零食行业的发展变化,行业商家如何把握时机,实现声量与销量的双重爆发?
12月13日-12月19日,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」活动将正式上线,从冬日零食场景出发,汇集趣产品,打造趣传播,通过好物榜单、热点话题、内容场景协同货架场景等多元玩法,激发用户消费热情,以种草-转化-复购的一站式链路助力商家实现生意突破。
在满足消费者多样化的食用需求下,休闲零食的发展走向精细化、多元化。从品类看,年轻消费群体带动零食分类更加细化,涵盖糕点点心、坚果蜜饯、糖巧膨化、肉制品等类目;从需求场景看,一款“好零食”,不仅要能满足饱腹、解馋等基本需求,还要满足情绪需求,具备犒赏、社交、怀旧等延伸功能。
为进一步满足用户多元的消费需求,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」围绕早餐零食、下午茶摸鱼、深夜追剧、礼赠等冬日热门场景带来了丰富的货品供给,并聚合零食、坚果、特产等多个类目下的商家广泛参与,深挖零食“趣”点,赋予零食“趣”能力,为用户带来新颖有趣、个性多元的零食产品,共同掀起冬日零食热。值得一提的是,活动还将基于热门场景推出零食好物清单,助力消费者在这个冬日获取心仪零食好物,“集食行乐”。
活动还将结合年轻人独有的生活态度和方式,特别甄选零食好物打造抖音商城联名礼盒,内含百草味本味甄果、好想你新疆去核红枣、喜之郎蒟蒻果冻、诺梵金松露巧克力,以及“零食星球”主题冰箱贴、手提袋、贴纸等创意周边,充分满足用户对新奇、有趣的追求感,拉满期待。
此次零食节活动以好商品为触点,在用户侧构建大众对好商品、对好品牌的认知,为行业商家实现破圈性传播创造机遇。
在抖音电商,好商品与好内容是流量发动机,内容场景与货架场景的高效协同则是加速器,让流量转化更加高效,从而为商家带来生意增长。本次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」将立足全域兴趣电商模式推出组合玩法和和激励政策,助力商家实现长效增长。
其中,短视频、直播等内容形式,具有直观性,可以让消费者直接感受到零食好物,是商家触达潜在消费群体,实现人群蓄水与销售转化的关键。
为聚合优质内容,助力行业商家在用户侧建立产品心智,本次活动一方面将围绕明星梁洁、张艺凡进行开箱视频vlog,分享冬日零食好物,同时联动娱乐向账号进行传播扩散,通过明星艺人影响力与娱乐向账号传播,为站内活动氛围持续加码;另一方面,深入洞察抖音站内零食相关内容,打造与用户兴趣相匹配的热点话题#冬天一口一个嘎嘎香,通过多位垂类达人从好物种草、开箱测评等方向输出优质内容,向用户侧花式种草零食,助力话题热度发酵。
货架场景则聚焦搜索和抖音商城,一方面通过搜索阿拉丁与看后搜,提升品牌直播间与品牌好物曝光度,为后续转化积累潜在人群;另一方面,通过搜索彩蛋、超值购等资源助力,以叠加类目搜索优惠券等方式,让产品更具性价比,将搜索侧带来的流量高效转化为销量。12月13日-12月19日期间,上抖音商城搜索“零食节”,即有机会享受超值好礼。
活动还将提供丰富的营销组合策略,覆盖开屏、信息流、星图等定向扶持,让不同的营销场景需求都能得到满足。比如商家种草时使用星图达人,能显著激发搜索,更规模化、高效地获取种草人群;拔草时利用开屏投放、信息流等引流商城,有助于促进潜在客群加速转化。
值得一提的是,本次活动涵盖不同经营规模的商家,为充分调动此类商家经营积极性,活动还将针对商家生意经营的不同需求,推出多元玩法助推商家提高经营效率。其中,为调动商家经营积极性,活动期间将通过新品排位赛、品牌搜索激励、会员狂欢日等玩法为商家带来从种草-转化-复购的资源扶持,帮助商家打通一站式链路,不错过每一个环节的增长机遇。
冬季是休闲零食商家重要的生意节点,本次活动紧抓用户需求,以多元玩法助力商家在冬日赏味之时实现生意跃迁。一场属于冬日的趣味零食节即将开启,12月13日起,一起“集食行乐”,遇见属于你的零食好生意。(编辑:许开)
